GSK là một công ty chăm sóc sức khỏe và dược phẩm toàn cầu, kết hợp nghiên cứu khoa học, công nghệ và đội ngũ nhân tài chuyên môn để phát triển thuốc và vắc-xin. Hoạt động của công ty bao gồm khám phá, sản xuất và cung cấp các sản phẩm nhằm giúp phòng ngừa và kiểm soát bệnh tật, mang đến cơ hội đóng góp cho đổi mới trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe tại một tổ chức quốc tế quy mô lớn.
Quản lý Kênh Bán lẻ, GSK — Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Quản lý các quan hệ đối tác chiến lược với nhà thuốc bán lẻ của GSK để mở rộng khả năng tiếp cận vắc-xin và thúc đẩy tăng trưởng tiêm chủng có lợi nhuận trên toàn quốc. Phụ trách hợp đồng, lập kế hoạch khách hàng, phân tích hiệu quả và triển khai liên phòng ban trong kênh bán lẻ.
Mô tả
- Xây dựng mức độ gắn kết và hiệu quả hoạt động với các tài khoản nhà thuốc bán lẻ cấp quốc gia, khu vực và độc lập
- Quản lý quan hệ với những người ra quyết định tại các tài khoản chiến lược
- Đàm phán các điều khoản hợp đồng về giá, sản lượng, quan hệ đối tác tiếp thị và việc hoàn trả hàng tồn kho
- Đạt mục tiêu dự trữ các sản phẩm vắc-xin của GSK
- Dẫn dắt các cuộc rà soát hoạt động kinh doanh với các bên liên quan nhằm củng cố quan hệ đối tác ngắn hạn và dài hạn
- Thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận cho vắc-xin GSK tại các tài khoản bán lẻ chiến lược
- Xây dựng câu chuyện hiệu quả, chẩn đoán, thông tin chuyên sâu, chỉ số và cơ hội tăng trưởng dành riêng cho từng khách hàng
- Phối hợp với các tổ chức dược phẩm cấp quốc gia và cấp bang để cải thiện tỷ lệ tiêm chủng, khả năng tiếp cận tiêm chủng và sức khỏe cộng đồng
- Đóng vai trò đầu mối liên lạc chính giữa các tài khoản được phân công và các bộ phận Lâm sàng, Pháp chế, Bán hàng Thị trường, Tiếp thị và Tiếp cận Thị trường của GSK
- Xây dựng và duy trì kế hoạch tài khoản, đánh giá SWOT, phân tích thị trường và chương trình tiếp thị bán lẻ cho từng khách hàng
- Thiết lập kế hoạch hành động và đảm bảo các bên liên quan của GSK và khách hàng giải quyết vấn đề theo thỏa thuận
- Theo dõi và truyền đạt các diễn biến của thị trường và kênh có ảnh hưởng đến bệnh nhân, hợp đồng, chương trình tiếp thị, khả năng cung ứng sản phẩm và chính sách vắc-xin
Yêu cầu
- Bằng cử nhân khoa học hoặc nghệ thuật (BS/BA)
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong bán vắc-xin, quản lý tài khoản, nhà thuốc bán lẻ, bên chi trả hoặc tiếp cận thị trường
- Kinh nghiệm quản lý tài khoản, làm việc với các đối tác ma trận nội bộ và bên ngoài cùng các bên liên quan liên phòng ban
- Sẵn sàng đi công tác trên toàn quốc tối đa 55%
- Cư trú gần một sân bay lớn
- Kinh nghiệm đàm phán, triển khai và quản lý hợp đồng với các tổ chức mua hàng theo nhóm và các nhóm thu mua bán lẻ
- Khả năng xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược tập trung vào kết quả, xác định và phân tích các chỉ số hiệu quả, đồng thời đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Ít nhất 7 năm kinh nghiệm thương mại liên quan trong lĩnh vực y tế, vắc-xin hoặc tiếp cận thị trường Hoa Kỳ
- Hiểu biết sâu sắc về cách các nhà thuốc bán lẻ quản lý và triển khai chương trình vắc-xin
- Khả năng diễn giải chiến lược và áp dụng chiến lược đó cho các nhóm, tài liệu và khách hàng
- Kinh nghiệm tạo ảnh hưởng đến các nhóm liên phòng ban trong những tình huống phức tạp mà không có thẩm quyền trực tiếp
- Kinh nghiệm trực tiếp dẫn dắt đội ngũ, có trí tuệ cảm xúc và khả năng tạo ảnh hưởng đến người khác cũng như đạt kết quả
- Kinh nghiệm tạo ảnh hưởng đến các giám đốc điều hành cấp C và lãnh đạo cấp cao của khách hàng
- Khả năng quản lý ngân sách tài chính và xây dựng bảng điều khiển hiệu quả
- Kỹ năng quản lý tài khoản, hợp tác liên phòng ban, chuyển đổi dữ liệu thành thông tin chuyên sâu, thành thạo kỹ thuật số, tương tác đa kênh và hiểu biết khoa học
Phúc lợi
- Chương trình phúc lợi toàn diện dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ
- Nhà tuyển dụng mang lại cơ hội bình đẳng