GSK是一家全球性的医疗保健和制药公司，融合科学研究、技术与专业人才，致力于开发药品和疫苗。其业务涵盖产品的发现、生产和供应，旨在帮助预防和管理疾病，并为人们在大型国际组织中参与医疗创新提供机会。
零售渠道经理，GSK——美国远程办公
管理GSK的战略零售药房合作伙伴，扩大疫苗可及性并推动全国范围内盈利性免疫接种业务增长。负责零售渠道的合同、客户规划、绩效分析及跨职能执行。
描述
- 提升全国性、区域性及独立零售药房客户的合作参与度和业绩
- 管理与战略客户决策者的关系
- 就定价、销量、营销合作及库存退货等合同条款进行谈判
- 实现GSK疫苗产品的铺货目标
- 主导客户及相关方业务回顾，巩固短期和长期合作关系
- 推动GSK疫苗在战略零售客户中的盈利性增长
- 针对不同客户制定绩效叙述、问题诊断、洞察、指标和增长机会
- 与全国及州级药房组织合作，提高疫苗接种率、免疫接种可及性和公共卫生水平
- 作为指定客户与GSK临床、法务、现场销售、营销及市场准入团队之间的主要联络人
- 为单个客户制定并维护客户计划、SWOT评估、市场分析及零售营销项目
- 制定行动计划，确保GSK及客户相关方按约定解决问题
- 跟踪并沟通影响患者、合同、营销项目、产品供应及疫苗政策的市场和渠道发展
任职要求
- 科学或文科领域学士学位（BS/BA）
- 至少5年疫苗销售、客户管理、零售药房、付款方或市场准入经验
- 具备与内部和外部矩阵合作伙伴及跨职能相关方合作的客户管理经验
- 愿意在全国范围内出差，出差比例最高达55%
- 居住地靠近大型机场
- 具备与集团采购组织及零售采购集团谈判、实施和管理合同的经验
- 能够制定以结果为导向的战略客户计划，定义和分析绩效指标，并作出数据驱动的决策
- 至少7年医疗保健、疫苗或美国市场准入相关商业经验
- 深入了解零售药房管理和实施疫苗项目的方式
- 能够理解战略，并将其应用于团队、材料和客户
- 具备在复杂情况下影响跨职能团队且无需直接管理权限的经验
- 具备直接领导团队的经验，拥有情商，能够影响他人并交付成果
- 具备影响首席高管及客户高级领导者的经验
- 能够管理财务预算并创建绩效仪表板
- 具备客户管理、跨职能协作、数据转化为洞察、数字化能力、全渠道互动及科学素养等技能
福利待遇
- 面向美国员工的全面福利计划
- 平等就业机会雇主