GSK je globalna zdravstvena i farmaceutska tvrtka koja objedinjuje znanstvena istraživanja, tehnologiju i stručne talente kako bi razvijala lijekove i cjepiva. Njezin rad obuhvaća otkrivanje, proizvodnju i isporuku proizvoda osmišljenih za prevenciju i liječenje bolesti, uz prilike za doprinos inovacijama u zdravstvu unutar velike međunarodne organizacije.
Voditelj maloprodajnog kanala, GSK — rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Upravljajte strateškim partnerstvima GSK-a s maloprodajnim ljekarnama kako biste proširili dostupnost cjepiva i ostvarili profitabilan rast imunizacije na nacionalnoj razini. Vodite ugovore, planiranje računa, analizu uspješnosti i međufunkcionalnu provedbu u maloprodajnom kanalu.
Opis
- Razvijati angažman i uspješnost u nacionalnim, regionalnim i neovisnim maloprodajnim ljekarnama
- Upravljati odnosima s donositeljima odluka na strateškim računima
- Pregovarati o ugovornim uvjetima za cijene, količine, marketinška partnerstva i povrat zaliha
- Ostvarivati ciljeve opskrbljenosti GSK-ovim cjepivima
- Voditi poslovne preglede sa zainteresiranim stranama koji jačaju kratkoročna i dugoročna partnerstva
- Poticanjem profitabilnog rasta GSK-ovih cjepiva na strateškim maloprodajnim računima
- Razvijati narative o uspješnosti, dijagnoze, uvide, metrike i prilike za rast prilagođene pojedinim kupcima
- Surađivati s nacionalnim i državnim ljekarničkim organizacijama na poboljšanju stopa cijepljenja, dostupnosti imunizacije i javnog zdravlja
- Djelovati kao primarna poveznica između dodijeljenih računa i GSK-ovih timova za klinička pitanja, pravne poslove, terensku prodaju, marketing i pristup tržištu
- Izrađivati i održavati planove računa, SWOT procjene, analize tržišta i maloprodajne marketinške programe za pojedinačne kupce
- Postavljati akcijske planove i osigurati da GSK-ove i korisničke zainteresirane strane rješavaju pitanja u skladu s dogovorom
- Pratiti i komunicirati razvoj tržišta i kanala koji utječe na pacijente, ugovore, marketinške programe, dostupnost proizvoda i politiku cijepljenja
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz prirodnih ili društvenih znanosti (BS/BA)
- Najmanje 5 godina iskustva u prodaji cjepiva, upravljanju računima, maloprodajnom ljekarništvu, radu s platiteljima ili pristupu tržištu
- Iskustvo u upravljanju računima te radu s internim i vanjskim matričnim partnerima i međufunkcionalnim zainteresiranim stranama
- Spremnost na putovanja diljem zemlje do 55 % vremena
- Prebivalište u blizini velike zračne luke
- Iskustvo u pregovaranju, provedbi i upravljanju ugovorima s organizacijama za grupnu nabavu i maloprodajnim nabavnim grupama
- Sposobnost izrade strateških planova računa usmjerenih na rezultate, definiranja i analize mjera uspješnosti te donošenja odluka na temelju podataka
- Najmanje 7 godina relevantnog komercijalnog iskustva u zdravstvu, cjepivima ili pristupu tržištu SAD-a
- Duboko razumijevanje načina na koji maloprodajne ljekarne upravljaju programima cijepljenja i provode ih
- Sposobnost tumačenja strategije i njezine primjene u timovima, materijalima i odnosima s kupcima
- Iskustvo utjecanja na međufunkcionalne timove u složenim situacijama bez izravnih ovlasti
- Iskustvo izravnog vođenja timova, emocionalna inteligencija te sposobnost utjecanja na druge i ostvarivanja rezultata
- Iskustvo utjecanja na članove uprave i više rukovoditelje kupaca
- Sposobnost upravljanja financijskim proračunima i izrade nadzornih ploča uspješnosti
- Vještine upravljanja računima, međufunkcionalne suradnje, pretvaranja podataka u uvide, digitalne kompetencije, višekanalnog angažmana i znanstvene pismenosti
Pogodnosti
- Sveobuhvatan program pogodnosti za zaposlenike u SAD-u
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti