GSK to globalna firma z branży ochrony zdrowia i farmacji, która łączy badania naukowe, technologie oraz wyspecjalizowanych pracowników, aby opracowywać leki i szczepionki. Jej działalność obejmuje odkrywanie, produkcję i dostarczanie produktów mających pomagać w zapobieganiu chorobom i zarządzaniu ich przebiegiem, oferując możliwość udziału w innowacjach w ochronie zdrowia w dużej międzynarodowej organizacji.
Menedżer kanału detalicznego, GSK — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Zarządzaj strategicznymi partnerstwami GSK z aptekami detalicznymi, aby rozszerzać dostęp do szczepień i zapewniać rentowny wzrost immunizacji w całym kraju. Prowadź negocjacje umów, planowanie obsługi klientów, analizę wyników i współpracę międzyfunkcyjną w kanale detalicznym.
Opis
- Rozwijać zaangażowanie i wyniki w krajowych, regionalnych i niezależnych aptekach detalicznych
- Zarządzać relacjami z osobami decyzyjnymi w strategicznych kontach
- Negocjować warunki umów dotyczące cen, wolumenu, partnerstw marketingowych i zwrotów zapasów
- Osiągać docelowy poziom zatowarowania produktami szczepionkowymi GSK
- Prowadzić przeglądy biznesowe z interesariuszami, które wzmacniają partnerstwa krótko- i długoterminowe
- Zapewniać rentowny wzrost sprzedaży szczepionek GSK w strategicznych kontach detalicznych
- Opracowywać dla poszczególnych klientów opisy wyników, diagnozy, wnioski, wskaźniki i możliwości wzrostu
- Współpracować z krajowymi i stanowymi organizacjami aptecznymi w celu poprawy wskaźników szczepień, dostępu do immunizacji i zdrowia publicznego
- Pełnić funkcję głównego łącznika między przypisanymi kontami a zespołami GSK ds. klinicznych, prawnych, sprzedaży terenowej, marketingu i dostępu do rynku
- Tworzyć i aktualizować plany obsługi kont, analizy SWOT, analizy rynku i detaliczne programy marketingowe dla poszczególnych klientów
- Ustalać plany działań i zapewniać rozwiązywanie problemów przez interesariuszy GSK i klientów zgodnie z ustaleniami
- Śledzić i przekazywać informacje o zmianach na rynku i w kanale wpływających na pacjentów, umowy, programy marketingowe, dostępność produktów i politykę szczepień
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie nauk ścisłych lub humanistycznych (BS/BA)
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży szczepionek, zarządzaniu kontami, aptekach detalicznych, współpracy z płatnikami lub dostępie do rynku
- Doświadczenie w zarządzaniu kontami oraz pracy z wewnętrznymi i zewnętrznymi partnerami macierzowymi i interesariuszami międzyfunkcyjnymi
- Gotowość do podróży po całym kraju przez maksymalnie 55% czasu pracy
- Miejsce zamieszkania w pobliżu dużego lotniska
- Doświadczenie w negocjowaniu, wdrażaniu i zarządzaniu umowami z organizacjami zakupów grupowych i detalicznymi grupami zakupowymi
- Umiejętność tworzenia strategicznych planów obsługi kont ukierunkowanych na wyniki, definiowania i analizowania mierników efektywności oraz podejmowania decyzji na podstawie danych
- Co najmniej 7 lat odpowiedniego doświadczenia komercyjnego w ochronie zdrowia, szczepionkach lub dostępie do rynku USA
- Dogłębne rozumienie sposobu, w jaki apteki detaliczne zarządzają programami szczepień i wdrażają je
- Umiejętność interpretowania strategii i stosowania jej w pracy zespołów, materiałach i współpracy z klientami
- Doświadczenie w wywieraniu wpływu na zespoły międzyfunkcyjne w złożonych sytuacjach bez bezpośrednich uprawnień
- Doświadczenie w bezpośrednim kierowaniu zespołami, inteligencja emocjonalna, umiejętność wywierania wpływu na innych i osiągania wyników
- Doświadczenie we współpracy z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla i starszymi liderami po stronie klienta
- Umiejętność zarządzania budżetami finansowymi i tworzenia paneli wyników
- Umiejętności w zakresie zarządzania kontami, współpracy międzyfunkcyjnej, przekształcania danych we wnioski, biegłości cyfrowej, angażowania wielokanałowego i znajomości zagadnień naukowych
Benefity
- Kompleksowy program świadczeń dla pracowników w USA
- Pracodawca zapewniający równe szanse