GSK — глобальна медична та фармацевтична компанія, що поєднує наукові дослідження, технології та фахівців для розробки лікарських засобів і вакцин. Її діяльність охоплює відкриття, виробництво та постачання продуктів, покликаних допомагати запобігати захворюванням і контролювати їх перебіг, створюючи можливості долучатися до інновацій у сфері охорони здоров’я у великій міжнародній організації.
Менеджер роздрібного каналу, GSK — віддалена робота у США
Керуйте стратегічними партнерствами GSK із роздрібними аптечними мережами, щоб розширювати доступ до вакцинації та забезпечувати прибуткове зростання імунізації по всій країні. Ведіть договори, планування роботи з клієнтами, аналіз показників і міжфункціональну взаємодію в роздрібному каналі.
Опис
- Розвивати взаємодію та показники національних, регіональних і незалежних роздрібних аптечних організацій
- Керувати відносинами з особами, які приймають рішення у стратегічних акаунтах
- Вести переговори щодо умов договорів, зокрема цін, обсягів, маркетингових партнерств і повернення запасів
- Досягати цільових показників наявності вакцин GSK
- Проводити бізнес-огляди із зацікавленими сторонами для зміцнення короткострокових і довгострокових партнерств
- Забезпечувати прибуткове зростання продажів вакцин GSK у стратегічних роздрібних акаунтах
- Розробляти для кожного клієнта описи результатів, діагностику, аналітичні висновки, метрики та можливості зростання
- Співпрацювати з національними та штатними аптечними організаціями для підвищення рівня вакцинації, доступності імунізації та покращення громадського здоров’я
- Бути основною сполучною ланкою між закріпленими акаунтами та командами GSK із клінічних питань, юридичних питань, польових продажів, маркетингу й доступу до ринку
- Створювати та підтримувати плани роботи з акаунтами, SWOT-оцінки, аналіз ринку й роздрібні маркетингові програми для окремих клієнтів
- Формувати плани дій і забезпечувати узгоджене вирішення питань командами GSK та клієнтів
- Відстежувати й повідомляти про зміни на ринку та в каналі, що впливають на пацієнтів, договори, маркетингові програми, доступність продукції та політику вакцинації
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі природничих або гуманітарних наук (BS/BA)
- Щонайменше 5 років досвіду у продажах вакцин, управлінні акаунтами, роздрібній фармацевтиці, роботі з платниками або доступі до ринку
- Досвід управління акаунтами та роботи з внутрішніми й зовнішніми матричними партнерами та міжфункціональними зацікавленими сторонами
- Готовність до поїздок по всій країні до 55% робочого часу
- Проживання поблизу великого аеропорту
- Досвід ведення переговорів, упровадження та управління договорами з організаціями групових закупівель і роздрібними закупівельними групами
- Уміння створювати стратегічні плани роботи з акаунтами, орієнтовані на результат, визначати й аналізувати показники ефективності та ухвалювати рішення на основі даних
- Щонайменше 7 років відповідного комерційного досвіду у сфері охорони здоров’я, вакцин або доступу до ринку США
- Глибоке розуміння того, як роздрібні аптеки керують програмами вакцинації та впроваджують їх
- Уміння інтерпретувати стратегію та застосовувати її в роботі команд, матеріалах і взаємодії з клієнтами
- Досвід впливу на міжфункціональні команди у складних ситуаціях без прямих повноважень
- Досвід безпосереднього керівництва командами, емоційний інтелект, здатність впливати на інших і досягати результатів
- Досвід взаємодії з керівниками найвищого рівня та старшими керівниками клієнтів
- Уміння керувати фінансовими бюджетами та створювати панелі показників ефективності
- Навички управління акаунтами, міжфункціональної співпраці, перетворення даних на аналітичні висновки, цифрової грамотності, омніканальної взаємодії та наукової грамотності
Переваги
- Комплексна програма пільг для працівників у США
- Роботодавець, який забезпечує рівні можливості