GSK on maailmanlaajuinen terveydenhuolto- ja lääkeyhtiö, joka yhdistää tieteellisen tutkimuksen, teknologian ja alan erityisosaajat lääkkeiden ja rokotteiden kehittämiseksi. Sen toiminta kattaa sairauksien ehkäisyyn ja hoitoon tarkoitettujen tuotteiden tutkimisen, valmistuksen ja saatavuuden edistämisen sekä tarjoaa mahdollisuuksia osallistua terveydenhuollon innovaatioihin suuressa kansainvälisessä organisaatiossa.
Vähittäiskauppakanavan johtaja, GSK — etätyö Yhdysvalloissa
Johda GSK:n strategisia vähittäisapteekkikumppanuuksia rokotteiden saatavuuden laajentamiseksi ja kannattavan rokotuskasvun saavuttamiseksi koko maassa. Vastaa sopimuksista, asiakassuunnittelusta, suorituskyvyn analysoinnista ja monialaisesta toteutuksesta vähittäiskauppakanavassa.
Kuvaus
- Kasvata sitoutumista ja suorituskykyä valtakunnallisissa, alueellisissa ja itsenäisissä vähittäisapteekkiasiakkuuksissa
- Hallinnoi suhteita strategisten asiakkuuksien päätöksentekijöihin
- Neuvottele hinnoittelua, volyymiä, markkinointikumppanuuksia ja varastopalautuksia koskevat sopimusehdot
- Saavuta GSK:n rokotetuotteiden varastointitavoitteet
- Johda sidosryhmien liiketoimintakatsauksia, jotka vahvistavat lyhyen ja pitkän aikavälin kumppanuuksia
- Edistä GSK:n rokotteiden kannattavaa kasvua strategisissa vähittäiskauppa-asiakkuuksissa
- Laadi asiakaskohtaisia suorituskykykuvauksia, diagnooseja, oivalluksia, mittareita ja kasvumahdollisuuksia
- Työskentele valtakunnallisten ja osavaltioiden farmasiaorganisaatioiden kanssa rokotuskattavuuden, rokotusten saatavuuden ja kansanterveyden parantamiseksi
- Toimi ensisijaisena yhteyshenkilönä nimettyjen asiakkuuksien sekä GSK:n kliinisen, lakiasiain-, kenttämyynti-, markkinointi- ja markkinoillepääsytiimien välillä
- Luo ja ylläpidä yksittäisten asiakkaiden asiakassuunnitelmia, SWOT-arviointeja, markkina-analyysejä ja vähittäismarkkinointiohjelmia
- Laadi toimintasuunnitelmat ja varmista, että GSK:n ja asiakkaan sidosryhmät ratkaisevat ongelmat sovitusti
- Seuraa ja viesti potilaisiin, sopimuksiin, markkinointiohjelmiin, tuotteiden saatavuuteen ja rokotepolitiikkaan vaikuttavasta markkina- ja kanavakehityksestä
Vaatimukset
- Luonnontieteiden tai humanististen tieteiden kandidaatin tutkinto (BS/BA)
- Vähintään 5 vuoden kokemus rokotemyynnistä, asiakkuuksien hallinnasta, vähittäisapteekeista, maksajista tai markkinoillepääsystä
- Kokemusta asiakkuuksien hallinnasta yhteistyössä sisäisten ja ulkoisten matriisikumppaneiden sekä monialaisten sidosryhmien kanssa
- Valmius matkustaa eri puolilla maata enintään 55 % työajasta
- Asuminen suuren lentoaseman lähellä
- Kokemusta sopimusten neuvottelemisesta, täytäntöönpanosta ja hallinnasta ryhmäostojärjestöjen ja vähittäiskaupan ostoryhmien kanssa
- Kyky laatia tuloksiin keskittyviä strategisia asiakassuunnitelmia, määritellä ja analysoida suorituskykymittareita sekä tehdä dataan perustuvia päätöksiä
- Vähintään 7 vuoden asiaankuuluva kaupallinen kokemus terveydenhuollosta, rokotteista tai Yhdysvaltain markkinoillepääsystä
- Syvällinen ymmärrys siitä, miten vähittäisapteekit hallinnoivat ja toteuttavat rokoteohjelmia
- Kyky tulkita strategiaa ja soveltaa sitä tiimeissä, materiaaleissa ja asiakkuuksissa
- Kokemusta monialaisten tiimien vaikuttamisesta monimutkaisissa tilanteissa ilman suoraa esihenkilövaltaa
- Kokemusta tiimien suorasta johtamisesta, tunneälyä sekä kykyä vaikuttaa muihin ja saavuttaa tuloksia
- Kokemusta C-tason johtajien ja asiakkaiden ylimmän johdon vaikuttamisesta
- Kyky hallinnoida talousbudjetteja ja laatia suorituskykydashboardeja
- Osaamista asiakkuuksien hallinnassa, monialaisessa yhteistyössä, datan muuttamisessa oivalluksiksi, digitaalisessa sujuvuudessa, monikanavaisessa sitouttamisessa ja tieteellisessä lukutaidossa
Edut
- Kattava etuusohjelma Yhdysvaltain työntekijöille
- Yhdenvertaisten mahdollisuuksien työnantaja