GSK ialah syarikat penjagaan kesihatan dan farmaseutikal global yang menggabungkan penyelidikan saintifik, teknologi serta kepakaran profesional untuk membangunkan ubat-ubatan dan vaksin. Kerjanya merangkumi penemuan, pengeluaran dan penyampaian produk yang direka untuk membantu mencegah serta mengurus penyakit, sambil menawarkan peluang untuk menyumbang kepada inovasi penjagaan kesihatan dalam organisasi antarabangsa yang besar.
Manajer Saluran Ritel, GSK — Jarak Jauh Amerika Serikat
Mengelola kemitraan strategis GSK dengan apotek ritel untuk memperluas akses vaksin dan mencapai pertumbuhan imunisasi yang menguntungkan di seluruh Amerika Serikat. Memimpin kontrak, perencanaan akun, analisis kinerja, dan pelaksanaan lintas fungsi di saluran ritel.
Deskripsi
- Membangun keterlibatan dan kinerja di seluruh akun apotek ritel nasional, regional, dan independen
- Mengelola hubungan dengan pengambil keputusan akun strategis
- Menegosiasikan ketentuan kontrak untuk harga, volume, kemitraan pemasaran, dan pengembalian inventaris
- Mencapai target penyimpanan produk vaksin GSK
- Memimpin tinjauan bisnis pemangku kepentingan yang memperkuat kemitraan jangka pendek dan jangka panjang
- Mendorong pertumbuhan vaksin GSK yang menguntungkan di seluruh akun ritel strategis
- Mengembangkan narasi kinerja, diagnosis, wawasan, metrik, dan peluang pertumbuhan yang spesifik bagi pelanggan
- Bekerja sama dengan organisasi apotek nasional dan negara bagian untuk meningkatkan tingkat vaksinasi, akses imunisasi, dan kesehatan masyarakat
- Bertindak sebagai penghubung utama antara akun yang ditugaskan dan tim Klinis, Legal, Penjualan Lapangan, Pemasaran, serta Akses Pasar GSK
- Membuat dan memelihara rencana akun, penilaian SWOT, analisis pasar, dan program pemasaran ritel untuk pelanggan individual
- Menetapkan rencana tindakan dan memastikan pemangku kepentingan GSK serta pelanggan menyelesaikan masalah sesuai kesepakatan
- Melacak dan menyampaikan perkembangan pasar dan saluran yang memengaruhi pasien, kontrak, program pemasaran, ketersediaan produk, dan kebijakan vaksin
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang sains atau seni (BS/BA)
- Setidaknya 5 tahun pengalaman dalam penjualan vaksin, manajemen akun, apotek ritel, pembayar, atau akses pasar
- Pengalaman manajemen akun dengan mitra matriks internal dan eksternal serta pemangku kepentingan lintas fungsi
- Bersedia melakukan perjalanan ke seluruh negeri hingga 55%
- Bertempat tinggal di dekat bandara besar
- Pengalaman menegosiasikan, menerapkan, dan mengelola kontrak dengan Organisasi Pembelian Grup dan kelompok pembelian ritel
- Kemampuan membuat rencana akun strategis yang berfokus pada hasil, menetapkan dan menganalisis ukuran kinerja, serta mengambil keputusan berdasarkan data
- Setidaknya 7 tahun pengalaman komersial yang relevan di bidang layanan kesehatan, vaksin, atau akses pasar Amerika Serikat
- Pemahaman mendalam tentang cara apotek ritel mengelola dan menerapkan program vaksin
- Kemampuan menafsirkan strategi dan menerapkannya di seluruh tim, materi, dan pelanggan
- Pengalaman memengaruhi tim lintas fungsi dalam situasi kompleks tanpa wewenang langsung
- Pengalaman memimpin tim secara langsung, dengan kecerdasan emosional serta kemampuan memengaruhi orang lain dan mencapai hasil
- Pengalaman memengaruhi eksekutif C-suite dan pemimpin pelanggan senior
- Kemampuan mengelola anggaran keuangan dan membuat dasbor kinerja
- Keterampilan dalam manajemen akun, kolaborasi lintas fungsi, mengubah data menjadi wawasan, kecakapan digital, keterlibatan omnichannel, dan literasi ilmiah
Tunjangan
- Program tunjangan komprehensif bagi karyawan di Amerika Serikat
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara