GSK je globální zdravotnická a farmaceutická společnost, která propojuje vědecký výzkum, technologie a odborné talenty za účelem vývoje léčiv a vakcín. Její činnost zahrnuje objevování, výrobu a dodávání produktů navržených tak, aby pomáhaly předcházet nemocem a zvládat jejich průběh, a nabízí příležitosti podílet se na inovacích ve zdravotnictví v rámci velké mezinárodní organizace.
Manažer maloobchodního kanálu, GSK — práce na dálku v USA
Řiďte strategická partnerství společnosti GSK s maloobchodními lékárnami s cílem rozšířit dostupnost očkování a zajistit ziskový růst imunizace v celé zemi. Veďte smlouvy, plánování práce s účty, analýzu výkonnosti a mezioborovou spolupráci v maloobchodním kanálu.
Popis
- Rozvíjet spolupráci a výkonnost národních, regionálních a nezávislých maloobchodních lékáren
- Řídit vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí ve strategických účtech
- Vyjednávat smluvní podmínky týkající se cen, objemu, marketingových partnerství a vracení zásob
- Dosahovat cílové dostupnosti vakcín GSK na skladě
- Vést obchodní hodnocení se zainteresovanými stranami, která posilují krátkodobá i dlouhodobá partnerství
- Podporovat ziskový růst vakcín GSK ve strategických maloobchodních účtech
- Vytvářet pro jednotlivé zákazníky vyhodnocení výkonnosti, diagnózy, poznatky, metriky a příležitosti k růstu
- Spolupracovat s národními a státními lékárnickými organizacemi na zlepšování míry proočkovanosti, dostupnosti imunizace a veřejného zdraví
- Působit jako hlavní spojovací článek mezi svěřenými účty a týmy GSK pro klinické záležitosti, právní otázky, terénní prodej, marketing a přístup na trh
- Vytvářet a udržovat plány pro účty, SWOT analýzy, analýzy trhu a maloobchodní marketingové programy pro jednotlivé zákazníky
- Stanovovat akční plány a zajišťovat, aby zainteresované strany společnosti GSK a zákazníků řešily otázky podle dohody
- Sledovat a sdělovat vývoj trhu a kanálu, který ovlivňuje pacienty, smlouvy, marketingové programy, dostupnost produktů a očkovací politiku
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru přírodních nebo humanitních věd (BS/BA)
- Nejméně 5 let zkušeností s prodejem vakcín, správou účtů, maloobchodními lékárnami, plátci nebo přístupem na trh
- Zkušenosti se správou účtů a spoluprací s interními i externími maticovými partnery a mezioborovými zainteresovanými stranami
- Ochota cestovat po celé zemi až 55 % pracovní doby
- Bydliště v blízkosti velkého letiště
- Zkušenosti s vyjednáváním, zaváděním a správou smluv s organizacemi skupinového nákupu a maloobchodními nákupními skupinami
- Schopnost vytvářet strategické plány pro účty zaměřené na výsledky, definovat a analyzovat ukazatele výkonnosti a rozhodovat na základě dat
- Nejméně 7 let relevantních obchodních zkušeností ve zdravotnictví, oblasti vakcín nebo přístupu na trh USA
- Hluboké porozumění tomu, jak maloobchodní lékárny řídí a zavádějí očkovací programy
- Schopnost interpretovat strategii a uplatňovat ji napříč týmy, materiály a zákazníky
- Zkušenosti s ovlivňováním mezioborových týmů ve složitých situacích bez přímé pravomoci
- Zkušenosti s přímým vedením týmů, emoční inteligence a schopnost ovlivňovat ostatní a dosahovat výsledků
- Zkušenosti s ovlivňováním vedoucích pracovníků na úrovni C-suite a seniorních vedoucích pracovníků zákazníků
- Schopnost spravovat finanční rozpočty a vytvářet panely výkonnostních ukazatelů
- Dovednosti v oblasti správy účtů, mezioborové spolupráce, převodu dat na poznatky, digitální gramotnosti, omnichannel komunikace a vědecké gramotnosti
Benefity
- Komplexní program benefitů pro zaměstnance v USA
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti