GSK היא חברת בריאות ותרופות גלובלית המשלבת מחקר מדעי, טכנולוגיה ומומחים ייעודיים כדי לפתח תרופות וחיסונים. פעילותה כוללת גילוי, ייצור ואספקה של מוצרים שנועדו לסייע במניעה ובניהול של מחלות, ומציעה הזדמנויות לתרום לחדשנות בתחום הבריאות במסגרת ארגון בינלאומי גדול.
מנהל ערוץ הקמעונאות, GSK — ארצות הברית, עבודה מרחוק
ניהול שותפויות אסטרטגיות עם בתי מרקחת קמעונאיים של GSK להרחבת הנגישות לחיסונים ולהשגת צמיחה רווחית בחיסונים ברחבי המדינה. הובלת חוזים, תכנון חשבונות, ניתוח ביצועים וביצוע חוצה-ארגון בערוץ הקמעונאי.
תיאור
- בניית מעורבות וביצועים בקרב חשבונות של בתי מרקחת קמעונאיים לאומיים, אזוריים ועצמאיים
- ניהול קשרים עם מקבלי החלטות בחשבונות אסטרטגיים
- ניהול משא ומתן על תנאי חוזים לתמחור, נפחים, שותפויות שיווקיות והחזרת מלאי
- השגת יעדי המלאי למוצרי החיסונים של GSK
- הובלת סקירות עסקיות עם בעלי עניין לחיזוק שותפויות קצרות וארוכות טווח
- הנעת צמיחה רווחית של חיסוני GSK בקרב חשבונות קמעונאיים אסטרטגיים
- פיתוח נרטיבים, אבחונים, תובנות, מדדים והזדמנויות צמיחה הקשורים לביצועים של כל לקוח
- עבודה עם ארגוני בתי מרקחת לאומיים וברמת המדינה לשיפור שיעורי ההתחסנות, הנגישות לחיסונים ובריאות הציבור
- שמשמשים כאיש הקשר המרכזי בין החשבונות שהוקצו לבין צוותי GSK הקליניים, המשפטיים, מכירות השטח, השיווק והגישה לשוק
- יצירה ותחזוקה של תוכניות חשבון, הערכות SWOT, ניתוחי שוק ותוכניות שיווק קמעונאי עבור לקוחות יחידים
- הגדרת תוכניות פעולה והבטחת פתרון בעיות על ידי בעלי העניין ב-GSK ובקרב הלקוחות בהתאם למוסכם
- מעקב אחר התפתחויות בשוק ובערוץ המשפיעות על מטופלים, חוזים, תוכניות שיווק, זמינות מוצרים ומדיניות חיסונים, ותקשורן
דרישות
- תואר ראשון במדעים או במדעי הרוח (BS/BA)
- לפחות 5 שנות ניסיון במכירות חיסונים, ניהול חשבונות, בתי מרקחת קמעונאיים, גורמים משלמים או גישה לשוק
- ניסיון בניהול חשבונות ובעבודה עם שותפים פנימיים וחיצוניים במבנה מטריציוני ועם בעלי עניין חוצי-ארגון
- נכונות לנסיעות ברחבי המדינה בהיקף של עד 55%
- מגורים בקרבת נמל תעופה מרכזי
- ניסיון בניהול משא ומתן, יישום וניהול של חוזים עם ארגוני רכש קבוצתיים וקבוצות רכש קמעונאיות
- יכולת ליצור תוכניות חשבון אסטרטגיות ממוקדות תוצאות, להגדיר ולנתח מדדי ביצועים ולקבל החלטות מבוססות נתונים
- לפחות 7 שנות ניסיון מסחרי רלוונטי בתחום הבריאות, החיסונים או הגישה לשוק האמריקאי
- הבנה מעמיקה של האופן שבו בתי מרקחת קמעונאיים מנהלים ומיישמים תוכניות חיסונים
- יכולת לפרש אסטרטגיה וליישם אותה בצוותים, בחומרים ובקרב לקוחות
- ניסיון בהשפעה על צוותים חוצי-ארגון במצבים מורכבים ללא סמכות ישירה
- ניסיון בהובלה ישירה של צוותים, אינטליגנציה רגשית ויכולת להשפיע על אחרים ולהשיג תוצאות
- ניסיון בהשפעה על מנהלים בכירים ומנהיגים בכירים בקרב לקוחות
- יכולת לנהל תקציבים כספיים וליצור לוחות מחוונים לביצועים
- מיומנויות בניהול חשבונות, שיתוף פעולה חוצה-ארגון, הפיכת נתונים לתובנות, אוריינות דיגיטלית, מעורבות רב-ערוצית ואוריינות מדעית
הטבות
- תוכנית הטבות מקיפה לעובדים בארצות הברית
- מעסיק המעניק שוויון הזדמנויות