GSK е глобална здравна и фармацевтична компания, която съчетава научни изследвания, технологии и специализирани таланти за разработване на лекарства и ваксини. Дейността ѝ обхваща откриването, производството и доставката на продукти, предназначени да помагат за предотвратяване и контролиране на заболявания, като предлага възможности за принос към иновациите в здравеопазването в рамките на голяма международна организация.
Мениджър на канала за търговия на дребно, GSK — дистанционна работа в Съединените щати
Управлявайте стратегическите партньорства на GSK с аптеките за търговия на дребно, за да разширите достъпа до ваксини и да постигнете печеливш ръст на имунизациите в цялата страна. Ръководете договорите, планирането на акаунти, анализа на резултатите и междуфункционалното изпълнение в канала за търговия на дребно.
Описание
- Развивате ангажираността и резултатите на национални, регионални и независими аптеки за търговия на дребно
- Управлявате отношенията с лицата, вземащи решения по стратегически акаунти
- Договаряте условия по договори за цени, обеми, маркетингови партньорства и връщане на наличности
- Постигате целите за наличност на ваксините на GSK
- Ръководите бизнес прегледи със заинтересованите страни, които укрепват краткосрочните и дългосрочните партньорства
- Осигурявате печеливш ръст на ваксините на GSK в стратегически акаунти за търговия на дребно
- Разработвате специфични за клиента анализи на резултатите, диагнози, изводи, показатели и възможности за растеж
- Работите с национални и щатски фармацевтични организации за подобряване на нивата на ваксинация, достъпа до имунизация и общественото здраве
- Действате като основна връзка между възложените акаунти и екипите на GSK по клинични въпроси, правни въпроси, теренни продажби, маркетинг и достъп до пазара
- Създавате и поддържате планове за акаунти, SWOT оценки, пазарни анализи и маркетингови програми за търговия на дребно за отделни клиенти
- Определяте планове за действие и гарантирате, че заинтересованите страни от GSK и клиента разрешават проблемите съгласно договореното
- Проследявате и комуникирате пазарните и каналните развития, които засягат пациентите, договорите, маркетинговите програми, наличността на продуктите и политиката за ваксините
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на науките или хуманитарните науки (BS/BA)
- Най-малко 5 години опит в продажби на ваксини, управление на акаунти, търговия на дребно с лекарства, работа с платци или достъп до пазара
- Опит в управлението на акаунти и работата с вътрешни и външни партньори в матрична структура и междуфункционални заинтересовани страни
- Готовност за пътуване в цялата страна до 55%
- Местоживеене в близост до голямо летище
- Опит в договарянето, изпълнението и управлението на договори с организации за групово закупуване и групи за покупки на дребно
- Умение за създаване на стратегически планове за акаунти, ориентирани към резултатите, определяне и анализиране на показатели за ефективност и вземане на решения въз основа на данни
- Най-малко 7 години релевантен търговски опит в здравеопазването, ваксините или достъпа до пазара в САЩ
- Задълбочено разбиране на начина, по който аптеките за търговия на дребно управляват и прилагат програми за ваксинация
- Умение за интерпретиране на стратегията и прилагането ѝ в екипи, материали и отношения с клиенти
- Опит във влиянието върху междуфункционални екипи в сложни ситуации без пряка власт
- Опит в прякото ръководене на екипи, емоционална интелигентност и способност за влияние върху другите и постигане на резултати
- Опит във влиянието върху ръководители на ниво C-suite и висши ръководители на клиенти
- Умение за управление на финансови бюджети и създаване на табла за резултатите
- Умения в управлението на акаунти, междуфункционалното сътрудничество, превръщането на данни в изводи, дигиталната грамотност, многоканалната ангажираност и научната грамотност
Придобивки
- Цялостна програма от придобивки за служителите в САЩ
- Работодател, предоставящ равни възможности