GSK es una empresa global de atención sanitaria y productos farmacéuticos que combina la investigación científica, la tecnología y el talento especializado para desarrollar medicamentos y vacunas. Su actividad abarca el descubrimiento, la producción y la distribución de productos diseñados para ayudar a prevenir y tratar enfermedades, y ofrece oportunidades para contribuir a la innovación sanitaria dentro de una gran organización internacional.
Gerente del canal minorista, GSK — Remoto en Estados Unidos
Gestiona las alianzas estratégicas de GSK con farmacias minoristas para ampliar el acceso a las vacunas y lograr un crecimiento rentable de la inmunización en todo el país. Lidera contratos, planificación de cuentas, análisis del rendimiento y ejecución interfuncional en el canal minorista.
Descripción
- Impulsar la relación y el rendimiento de las cuentas de farmacias minoristas nacionales, regionales e independientes
- Gestionar las relaciones con los responsables de la toma de decisiones de las cuentas estratégicas
- Negociar las condiciones contractuales de precios, volumen, alianzas de marketing y devoluciones de inventario
- Alcanzar los objetivos de disponibilidad en stock de los productos de vacunas de GSK
- Liderar revisiones empresariales con las partes interesadas que fortalezcan las alianzas a corto y largo plazo
- Impulsar un crecimiento rentable de las vacunas de GSK en las cuentas minoristas estratégicas
- Desarrollar narrativas de rendimiento, diagnósticos, análisis, métricas y oportunidades de crecimiento específicas para cada cliente
- Colaborar con organizaciones farmacéuticas nacionales y estatales para mejorar las tasas de vacunación, el acceso a la inmunización y la salud pública
- Actuar como enlace principal entre las cuentas asignadas y los equipos de GSK de Asuntos Clínicos, Legal, Ventas de Campo, Marketing y Acceso al Mercado
- Crear y mantener planes de cuentas, evaluaciones DAFO, análisis de mercado y programas de marketing minorista para clientes individuales
- Establecer planes de acción y garantizar que las partes interesadas de GSK y de los clientes resuelvan los problemas según lo acordado
- Supervisar y comunicar las novedades del mercado y del canal que afectan a los pacientes, los contratos, los programas de marketing, la disponibilidad de productos y las políticas de vacunación
Requisitos
- Licenciatura en ciencias o artes (BS/BA)
- Al menos 5 años de experiencia en ventas de vacunas, gestión de cuentas, farmacia minorista, pagadores o acceso al mercado
- Experiencia en gestión de cuentas trabajando con socios internos y externos en estructuras matriciales y con partes interesadas interfuncionales
- Disponibilidad para viajar por todo el país hasta un 55 %
- Residencia cerca de un aeropuerto importante
- Experiencia en la negociación, implementación y gestión de contratos con organizaciones de compras grupales y grupos de compras minoristas
- Capacidad para crear planes estratégicos de cuentas orientados a resultados, definir y analizar indicadores de rendimiento y tomar decisiones basadas en datos
- Al menos 7 años de experiencia comercial relevante en atención sanitaria, vacunas o acceso al mercado estadounidense
- Conocimiento profundo de cómo las farmacias minoristas gestionan e implementan programas de vacunación
- Capacidad para interpretar la estrategia y aplicarla en equipos, materiales y clientes
- Experiencia influyendo en equipos interfuncionales en situaciones complejas sin autoridad directa
- Experiencia liderando equipos directamente, con inteligencia emocional y capacidad para influir en otras personas y lograr resultados
- Experiencia influyendo en altos ejecutivos y líderes sénior de clientes
- Capacidad para gestionar presupuestos financieros y crear paneles de rendimiento
- Competencias en gestión de cuentas, colaboración interfuncional, transformación de datos en conocimientos, competencia digital, interacción omnicanal y alfabetización científica
Beneficios
- Programa integral de beneficios para empleados en Estados Unidos
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades