GSK je globálna zdravotnícka a farmaceutická spoločnosť, ktorá spája vedecký výskum, technológie a odborné talenty s cieľom vyvíjať lieky a vakcíny. Jej činnosť zahŕňa objavovanie, výrobu a distribúciu produktov určených na prevenciu a zvládanie ochorení a ponúka príležitosti prispieť k inováciám v zdravotníctve v rámci veľkej medzinárodnej organizácie.
Manažér maloobchodného kanála, GSK — práca na diaľku v Spojených štátoch
Riadiť strategické partnerstvá spoločnosti GSK s maloobchodnými lekárňami s cieľom rozšíriť dostupnosť vakcín a dosiahnuť ziskový rast imunizácie v celej krajine. Viesť zmluvy, plánovanie účtov, analýzu výkonnosti a medzifunkčnú realizáciu v maloobchodnom kanáli.
Popis
- Budovať angažovanosť a výkonnosť v národných, regionálnych a nezávislých maloobchodných lekárňach
- Riadiť vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou v strategických účtoch
- Vyjednávať zmluvné podmienky týkajúce sa cien, objemu, marketingových partnerstiev a vrátenia zásob
- Dosahovať cieľové úrovne skladových zásob vakcín GSK
- Viesť obchodné hodnotenia so zainteresovanými stranami, ktoré posilňujú krátkodobé a dlhodobé partnerstvá
- Podporovať ziskový rast vakcín GSK v strategických maloobchodných účtoch
- Vytvárať výkonnostné príbehy, diagnózy, poznatky, metriky a príležitosti na rast špecifické pre jednotlivých zákazníkov
- Spolupracovať s národnými a štátnymi farmaceutickými organizáciami na zlepšení miery očkovania, dostupnosti imunizácie a verejného zdravia
- Pôsobiť ako hlavný kontaktný bod medzi pridelenými účtami a tímami GSK pre klinické záležitosti, právne oddelenie, terénny predaj, marketing a prístup na trh
- Vytvárať a udržiavať plány účtov, SWOT hodnotenia, analýzy trhu a maloobchodné marketingové programy pre jednotlivých zákazníkov
- Stanovovať akčné plány a zabezpečovať, aby zainteresované strany GSK a zákazníkov riešili otázky podľa dohody
- Sledovať a komunikovať vývoj trhu a kanála ovplyvňujúci pacientov, zmluvy, marketingové programy, dostupnosť produktov a očkovaciu politiku
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v prírodovednom alebo humanitnom odbore (BS/BA)
- Najmenej 5 rokov skúseností s predajom vakcín, riadením účtov, maloobchodným lekárenstvom, platiteľmi alebo prístupom na trh
- Skúsenosti s riadením účtov a spoluprácou s internými a externými partnermi v maticovej štruktúre a medzifunkčnými zainteresovanými stranami
- Ochota cestovať po celej krajine až do 55 % pracovného času
- Bydlisko v blízkosti významného letiska
- Skúsenosti s vyjednávaním, zavádzaním a riadením zmlúv s organizáciami Group Purchasing Organizations a maloobchodnými nákupnými skupinami
- Schopnosť vytvárať strategické plány účtov zamerané na výsledky, definovať a analyzovať ukazovatele výkonnosti a prijímať rozhodnutia na základe údajov
- Najmenej 7 rokov relevantných obchodných skúseností v zdravotníctve, oblasti vakcín alebo prístupu na trh v USA
- Hlboké porozumenie tomu, ako maloobchodné lekárne riadia a zavádzajú vakcinačné programy
- Schopnosť interpretovať stratégiu a uplatňovať ju naprieč tímami, materiálmi a zákazníkmi
- Skúsenosti s ovplyvňovaním medzifunkčných tímov v komplexných situáciách bez priamej právomoci
- Skúsenosti s priamym vedením tímov, emočná inteligencia a schopnosť ovplyvňovať ostatných a dosahovať výsledky
- Skúsenosti s ovplyvňovaním vrcholových manažérov a vedúcich predstaviteľov zákazníkov
- Schopnosť riadiť finančné rozpočty a vytvárať prehľady výkonnosti
- Zručnosti v riadení účtov, medzifunkčnej spolupráci, transformácii údajov na poznatky, digitálnej gramotnosti, omnichannel angažovanosti a vedeckej gramotnosti
Benefity
- Komplexný program benefitov pre zamestnancov v USA
- Zamestnávateľ podporujúci rovnosť príležitostí