GSK è un’azienda globale del settore sanitario e farmaceutico che combina ricerca scientifica, tecnologia e competenze specialistiche per sviluppare medicinali e vaccini. Le sue attività comprendono la scoperta, la produzione e la distribuzione di prodotti pensati per contribuire a prevenire e gestire le malattie, offrendo opportunità di partecipare all’innovazione sanitaria all’interno di una grande organizzazione internazionale.
Responsabile del canale retail, GSK — Da remoto negli Stati Uniti
Gestisci le partnership strategiche di GSK con le farmacie retail per ampliare l’accesso ai vaccini e favorire una crescita redditizia dell’immunizzazione a livello nazionale. Guida contratti, pianificazione degli account, analisi delle prestazioni ed esecuzione interfunzionale nel canale retail.
Descrizione
- Sviluppare il coinvolgimento e le prestazioni degli account di farmacie retail nazionali, regionali e indipendenti
- Gestire le relazioni con i responsabili delle decisioni degli account strategici
- Negoziare i termini contrattuali relativi a prezzi, volumi, partnership di marketing e resi dell’inventario
- Raggiungere gli obiettivi di disponibilità a magazzino dei vaccini GSK
- Guidare le revisioni aziendali con gli stakeholder per rafforzare le partnership a breve e lungo termine
- Promuovere una crescita redditizia dei vaccini GSK presso gli account retail strategici
- Sviluppare per ciascun cliente analisi delle prestazioni, diagnosi, insight, metriche e opportunità di crescita specifici
- Collaborare con le organizzazioni farmaceutiche nazionali e statali per migliorare i tassi di vaccinazione, l’accesso all’immunizzazione e la salute pubblica
- Agire come principale referente tra gli account assegnati e i team GSK di Affari clinici, Legale, Vendite sul territorio, Marketing e Accesso al mercato
- Creare e mantenere piani degli account, valutazioni SWOT, analisi di mercato e programmi di marketing retail per i singoli clienti
- Definire piani d’azione e garantire che gli stakeholder di GSK e dei clienti risolvano i problemi secondo quanto concordato
- Monitorare e comunicare gli sviluppi del mercato e del canale che incidono su pazienti, contratti, programmi di marketing, disponibilità dei prodotti e politiche vaccinali
Requisiti
- Laurea in materie scientifiche o umanistiche (BS/BA)
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di vaccini, nella gestione degli account, nelle farmacie retail, nei pagatori o nell’accesso al mercato
- Esperienza nella gestione degli account con partner interni ed esterni in contesti a matrice e con stakeholder interfunzionali
- Disponibilità a viaggiare a livello nazionale fino al 55%
- Residenza vicino a un aeroporto principale
- Esperienza nella negoziazione, implementazione e gestione di contratti con organizzazioni per gli acquisti di gruppo e gruppi di acquisto retail
- Capacità di creare piani strategici degli account orientati ai risultati, definire e analizzare gli indicatori di performance e prendere decisioni basate sui dati
- Almeno 7 anni di esperienza commerciale pertinente nel settore sanitario, dei vaccini o dell’accesso al mercato statunitense
- Conoscenza approfondita di come le farmacie retail gestiscono e implementano i programmi vaccinali
- Capacità di interpretare la strategia e applicarla a team, materiali e clienti
- Esperienza nell’influenzare team interfunzionali in situazioni complesse senza autorità diretta
- Esperienza nella gestione diretta di team, con intelligenza emotiva e capacità di influenzare gli altri e ottenere risultati
- Esperienza nell’influenzare dirigenti di livello C e senior leader dei clienti
- Capacità di gestire budget finanziari e creare dashboard delle prestazioni
- Competenze nella gestione degli account, nella collaborazione interfunzionale, nella trasformazione dei dati in insight, nella dimestichezza digitale, nel coinvolgimento omnicanale e nella cultura scientifica
Benefit
- Programma completo di benefit per i dipendenti negli Stati Uniti
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità