GSK ist ein global tätiges Gesundheits- und Pharmaunternehmen, das wissenschaftliche Forschung, Technologie und spezialisiertes Fachwissen verbindet, um Arzneimittel und Impfstoffe zu entwickeln. Das Unternehmen ist in der Entdeckung, Herstellung und Bereitstellung von Produkten tätig, die zur Vorbeugung und Behandlung von Krankheiten beitragen sollen, und bietet die Möglichkeit, in einer großen internationalen Organisation an Innovationen im Gesundheitswesen mitzuwirken.
Manager/in für den Einzelhandelskanal, GSK – Remote in den USA
Sie betreuen die strategischen Partnerschaften von GSK mit Einzelhandelsapotheken, um den Zugang zu Impfstoffen zu erweitern und ein profitables Wachstum der Immunisierung landesweit zu erreichen. Sie leiten Verträge, Kundenplanung, Leistungsanalysen und die funktionsübergreifende Umsetzung im Einzelhandelskanal.
Beschreibung
- Engagement und Leistung bei nationalen, regionalen und unabhängigen Einzelhandelsapotheken aufbauen
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern strategischer Kunden betreuen
- Vertragsbedingungen für Preise, Volumen, Marketingpartnerschaften und Warenrücksendungen verhandeln
- Lagerbestandsziele für GSK-Impfstoffprodukte erreichen
- Geschäftsreviews mit Stakeholdern leiten, die kurz- und langfristige Partnerschaften stärken
- Profitables Wachstum der GSK-Impfstoffe bei strategischen Einzelhandelskunden vorantreiben
- Kundenspezifische Darstellungen von Leistung, Diagnosen, Erkenntnissen, Kennzahlen und Wachstumschancen entwickeln
- Mit nationalen und bundesstaatlichen Apothekenorganisationen zusammenarbeiten, um Impfquoten, den Zugang zu Immunisierung und die öffentliche Gesundheit zu verbessern
- Als wichtigste Verbindung zwischen den betreuten Kunden und den Teams von GSK für Clinical, Recht, Außendienst, Marketing und Market Access fungieren
- Kundenpläne, SWOT-Bewertungen, Marktanalysen und Einzelhandelsmarketingprogramme für einzelne Kunden erstellen und pflegen
- Aktionspläne festlegen und sicherstellen, dass GSK- und Kunden-Stakeholder Probleme wie vereinbart lösen
- Markt- und Kanalentwicklungen verfolgen und kommunizieren, die Patienten, Verträge, Marketingprogramme, Produktverfügbarkeit und Impfstoffpolitik betreffen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Natur- oder Geisteswissenschaften (BS/BA)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Impfstoffvertrieb, Account Management, Einzelhandelsapotheken, im Kostenträgerbereich oder im Market Access
- Erfahrung im Account Management mit internen und externen Matrixpartnern sowie funktionsübergreifenden Stakeholdern
- Bereitschaft zu landesweiten Reisen von bis zu 55 %
- Wohnsitz in der Nähe eines größeren Flughafens
- Erfahrung in der Verhandlung, Umsetzung und Verwaltung von Verträgen mit Einkaufsverbänden und Einkaufsgruppen des Einzelhandels
- Fähigkeit, ergebnisorientierte strategische Kundenpläne zu erstellen, Leistungskennzahlen zu definieren und zu analysieren sowie datenbasierte Entscheidungen zu treffen
- Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich des Gesundheitswesens, bei Impfstoffen oder im US-amerikanischen Market Access
- Tiefgreifendes Verständnis dafür, wie Einzelhandelsapotheken Impfprogramme verwalten und umsetzen
- Fähigkeit, Strategien zu interpretieren und auf Teams, Materialien und Kunden anzuwenden
- Erfahrung darin, funktionsübergreifende Teams in komplexen Situationen ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen
- Erfahrung in der direkten Führung von Teams sowie emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, andere zu beeinflussen und Ergebnisse zu erzielen
- Erfahrung darin, Führungskräfte auf C-Level und leitende Kundenverantwortliche zu beeinflussen
- Fähigkeit, Finanzbudgets zu verwalten und Leistungsdashboards zu erstellen
- Kenntnisse in Account Management, funktionsübergreifender Zusammenarbeit, der Umwandlung von Daten in Erkenntnisse, digitaler Kompetenz, Omnichannel-Engagement und wissenschaftlicher Fachkompetenz
Zusatzleistungen
- Umfassendes Leistungspaket für Beschäftigte in den USA
- Arbeitgeber der Chancengleichheit