A GSK é uma empresa global de saúde e produtos farmacêuticos que combina pesquisa científica, tecnologia e talentos especializados para desenvolver medicamentos e vacinas. Seu trabalho abrange a descoberta, a produção e a distribuição de produtos destinados a ajudar a prevenir e tratar doenças, oferecendo oportunidades de contribuir para a inovação na área da saúde em uma grande organização internacional.
Gerente de Canal de Varejo, GSK — Remoto nos Estados Unidos
Gerencie as parcerias estratégicas da GSK com farmácias de varejo para ampliar o acesso a vacinas e alcançar um crescimento rentável da imunização em todo o país. Lidere contratos, planejamento de contas, análise de desempenho e execução multifuncional no canal de varejo.
Descrição
- Desenvolver o relacionamento e o desempenho de contas de farmácias de varejo nacionais, regionais e independentes
- Gerenciar relacionamentos com tomadores de decisão de contas estratégicas
- Negociar termos contratuais de preços, volume, parcerias de marketing e devoluções de estoque
- Atingir as metas de disponibilidade em estoque dos produtos de vacinas da GSK
- Liderar revisões de negócios com as partes interessadas que fortaleçam parcerias de curto e longo prazo
- Impulsionar o crescimento rentável das vacinas da GSK em contas estratégicas de varejo
- Desenvolver narrativas de desempenho, diagnósticos, insights, métricas e oportunidades de crescimento específicos para cada cliente
- Trabalhar com organizações farmacêuticas nacionais e estaduais para melhorar as taxas de vacinação, o acesso à imunização e a saúde pública
- Atuar como principal elo entre as contas designadas e as equipes de Assuntos Clínicos, Jurídico, Vendas de Campo, Marketing e Acesso ao Mercado da GSK
- Criar e manter planos de contas, avaliações SWOT, análises de mercado e programas de marketing de varejo para clientes individuais
- Definir planos de ação e garantir que as partes interessadas da GSK e dos clientes resolvam os problemas conforme acordado
- Acompanhar e comunicar desenvolvimentos do mercado e do canal que afetem pacientes, contratos, programas de marketing, disponibilidade de produtos e políticas de vacinação
Requisitos
- Bacharelado em ciências ou artes (BS/BA)
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas de vacinas, gestão de contas, farmácia de varejo, pagadores ou acesso ao mercado
- Experiência em gestão de contas trabalhando com parceiros internos e externos em estruturas matriciais e partes interessadas multifuncionais
- Disponibilidade para viajar por todo o país até 55%
- Residência próxima a um aeroporto de grande porte
- Experiência na negociação, implementação e gestão de contratos com organizações de compras coletivas e grupos de compras do varejo
- Capacidade de criar planos estratégicos de contas focados em resultados, definir e analisar indicadores de desempenho e tomar decisões baseadas em dados
- Pelo menos 7 anos de experiência comercial relevante em saúde, vacinas ou acesso ao mercado dos Estados Unidos
- Conhecimento profundo de como as farmácias de varejo gerenciam e implementam programas de vacinação
- Capacidade de interpretar a estratégia e aplicá-la em equipes, materiais e clientes
- Experiência em influenciar equipes multifuncionais em situações complexas sem autoridade direta
- Experiência em liderar equipes diretamente, com inteligência emocional e capacidade de influenciar outras pessoas e entregar resultados
- Experiência em influenciar executivos de nível C e líderes seniores de clientes
- Capacidade de gerenciar orçamentos financeiros e criar painéis de desempenho
- Habilidades em gestão de contas, colaboração multifuncional, transformação de dados em insights, fluência digital, engajamento omnicanal e conhecimento científico
Benefícios
- Programa abrangente de benefícios para funcionários nos Estados Unidos
- Empregador que oferece oportunidades iguais