GSK는 과학 연구, 기술, 전문 인재를 결합해 의약품과 백신을 개발하는 글로벌 헬스케어 및 제약 기업입니다. 질병의 예방과 관리에 도움이 되도록 설계된 제품의 발굴, 생산, 공급 전반에 걸쳐 사업을 운영하며, 대규모 국제 조직에서 헬스케어 혁신에 기여할 기회를 제공합니다.
리테일 채널 매니저, GSK—미국 원격 근무
GSK의 전략적 소매 약국 파트너십을 관리하여 백신 접근성을 확대하고 전국적으로 수익성 있는 예방접종 사업 성장을 달성합니다. 소매 채널 전반의 계약, 거래처 계획, 성과 분석 및 부서 간 실행을 주도합니다.
설명
- 전국, 지역 및 독립 소매 약국 거래처의 참여도와 성과를 높인다
- 전략 거래처 의사결정자와의 관계를 관리한다
- 가격, 물량, 마케팅 파트너십 및 재고 반품에 관한 계약 조건을 협상한다
- GSK 백신 제품의 재고 확보 목표를 달성한다
- 단기 및 장기 파트너십을 강화하는 이해관계자 비즈니스 리뷰를 주도한다
- 전략적 소매 거래처 전반에서 GSK 백신의 수익성 있는 성장을 추진한다
- 고객별 성과 서술, 진단, 인사이트, 지표 및 성장 기회를 개발한다
- 전국 및 주 단위 약국 조직과 협력하여 예방접종률, 예방접종 접근성 및 공중보건을 개선한다
- 담당 거래처와 GSK의 임상, 법무, 현장 영업, 마케팅 및 시장 접근 팀 간 주요 연락 담당자 역할을 한다
- 개별 고객을 위한 거래처 계획, SWOT 평가, 시장 분석 및 소매 마케팅 프로그램을 작성하고 유지한다
- 실행 계획을 수립하고 GSK 및 고객 이해관계자가 합의한 대로 문제를 해결하도록 한다
- 환자, 계약, 마케팅 프로그램, 제품 공급 및 백신 정책에 영향을 미치는 시장과 채널 동향을 추적하고 공유한다
지원 자격
- 과학 또는 인문계열 학사 학위（BS/BA）
- 백신 영업, 거래처 관리, 소매 약국, 보험자 또는 시장 접근 분야에서 5년 이상의 경력
- 내부 및 외부 매트릭스 파트너와 부서 간 이해관계자를 대상으로 한 거래처 관리 경험
- 전국 출장이 가능해야 함（최대 55%）
- 주요 공항 인근 거주
- 그룹구매조직 및 소매 구매 그룹과 계약을 협상, 실행 및 관리한 경험
- 성과 중심의 전략적 거래처 계획을 수립하고 성과 지표를 정의 및 분석하며 데이터 기반 의사결정을 내릴 수 있는 능력
- 헬스케어, 백신 또는 미국 시장 접근 분야에서 7년 이상의 관련 영업 경력
- 소매 약국이 백신 프로그램을 관리하고 실행하는 방식에 대한 깊은 이해
- 전략을 해석하고 팀, 자료 및 고객 전반에 적용할 수 있는 능력
- 직접적인 권한 없이 복잡한 상황에서 부서 간 팀에 영향력을 행사한 경험
- 팀을 직접 이끈 경험, 높은 감성 지능, 타인에게 영향력을 행사하고 성과를 창출하는 능력
- C-suite 임원 및 고객사의 고위 리더에게 영향력을 행사한 경험
- 재무 예산을 관리하고 성과 대시보드를 작성할 수 있는 능력
- 거래처 관리, 부서 간 협업, 데이터 기반 인사이트 도출, 디지털 활용 능력, 옴니채널 참여 및 과학적 소양 역량
복리후생
- 미국 직원 대상 종합 복리후생 프로그램
- 기회균등 고용주