Thermo Fisher Scientific 开发并提供支持科学研究和医疗保健的技术、实验室产品及制药服务。其业务涵盖生命科学研究、分析问题解决、实验室生产力提升、诊断，以及疗法的开发与制造。公司通过全球团队和旗下品牌为客户提供服务，这些品牌包括 Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon 和 PPD。其职业机会涵盖支撑这些业务的科研、医疗保健、制造、物流和服务运营岗位。
远程商务拓展专员，瑞士 — Thermo Fisher Scientific
为 Thermo Fisher Scientific 开发潜在客户并管理战略客户， 通过顾问式销售推动实验室与生命科学解决方案。
描述
- 寻找并拓展新的业务机会。
- 与重点客户建立战略合作关系。
- 跨部门协作，提供全面的解决方案。
- 发掘潜在客户并评估销售机会。
- 了解潜在客户的需求，并说明相关解决方案的价值。
- 与商务拓展主管和客户经理合作推进增长计划。
- 协调与客户的沟通。
- 在 CRM 系统中跟进并管理销售管道。
- 巩固客户关系并进行有效的演示。
- 执行战略销售计划，以达成营收目标。
任职要求
- 硕士学位及五年销售或商务拓展经验；有生命科学、生物技术或制药行业经验者优先。
- 优先考虑生命科学、化学、工程或相关学科背景。
- 拥有销售、商务拓展或相关技术认证者优先。
- 了解科学工作流程、实验室运营及行业趋势。
- 有达成或超越销售目标并建立良好客户关系的业绩记录。
- 熟练使用 CRM 平台，尤其是 Salesforce，以及 Microsoft Office。
- 具备出色的演示、谈判和商务沟通能力。
- 能够在矩阵式组织中工作，并在没有直接职权的情况下施加影响。
- 具备出色的分析和解决问题能力。
- 积极主动，具备优秀的时间管理和组织能力。
- 愿意根据区域业务需要出差，出差比例最高可达 50%。
- 英语流利；掌握其他语言对国际岗位有帮助。
- 有 CDMO 服务、实验室产品或相关技术解决方案经验者优先。
- 能够准确维护销售预测和销售管道记录。
- 具备良好的商业判断力，并能理解复杂的客户需求。
福利待遇
- 全远程工作安排。
- 标准周一至周五工作时间。