A Thermo Fisher Scientific desenvolve e oferece tecnologias, produtos laboratoriais e serviços farmacêuticos que apoiam a pesquisa científica e a área da saúde. Sua atuação abrange pesquisa em ciências da vida, resolução de problemas analíticos, produtividade laboratorial, diagnósticos e desenvolvimento e fabricação de terapias. A empresa atende seus clientes por meio de uma equipe global e de um portfólio de marcas que inclui Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Suas oportunidades de carreira abrangem as operações científicas, de saúde, manufatura, logística e serviços por trás dessas ofertas.
Associado de desenvolvimento de negócios remoto, Suíça — Thermo Fisher Scientific
Gera leads e gerencia contas estratégicas para a Thermo Fisher Scientific, promovendo soluções para laboratórios e ciências da vida por meio de vendas consultivas.
Descrição
- Identifique e desenvolva novas oportunidades de negócios.
- Construa relacionamentos estratégicos com contas-chave.
- Atue entre divisões para oferecer soluções abrangentes.
- Identifique clientes em potencial e qualifique oportunidades de vendas.
- Entenda as necessidades de clientes em potencial e explique o valor das soluções relevantes.
- Trabalhe com executivos de desenvolvimento de negócios e executivos de contas em iniciativas de crescimento.
- Coordene as comunicações com os clientes.
- Acompanhe e gerencie o pipeline de vendas no sistema de CRM.
- Fortaleça o relacionamento com clientes e faça apresentações eficazes.
- Execute planos estratégicos de vendas para atingir metas de receita.
Requisitos
- Mestrado e cinco anos de experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios; experiência em ciências da vida, biotecnologia ou indústria farmacêutica é desejável.
- São desejáveis estudos em ciências da vida, química, engenharia ou área relacionada.
- Certificações em vendas, desenvolvimento de negócios ou áreas técnicas relevantes são um diferencial.
- Conhecimento de fluxos de trabalho científicos, operações de laboratório e tendências do setor.
- Histórico de cumprimento ou superação de metas de vendas e construção de relacionamentos eficazes com clientes.
- Proficiência avançada em plataformas de CRM, especialmente Salesforce, e Microsoft Office.
- Fortes habilidades de apresentação, negociação e comunicação empresarial.
- Capacidade de trabalhar em uma organização matricial e influenciar sem autoridade direta.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Perfil autônomo, com excelentes habilidades de gestão do tempo e organização.
- Disponibilidade para viajar até 50% para atender às necessidades do território.
- Fluência em inglês; outros idiomas são um diferencial em funções internacionais.
- Experiência com serviços de CDMO, produtos para laboratório ou soluções técnicas relacionadas é desejável.
- Capacidade de manter previsões de vendas e registros do pipeline precisos.
- Bom julgamento comercial e capacidade de compreender necessidades complexas dos clientes.
Benefícios
- Modelo de trabalho totalmente remoto.
- Horário padrão de segunda a sexta-feira.