تطوّر شركة Thermo Fisher Scientific التقنيات والمنتجات المختبرية والخدمات الصيدلانية وتوفّرها لدعم البحث العلمي والرعاية الصحية. وتشمل أعمالها أبحاث علوم الحياة، وحلّ المشكلات التحليلية، وتعزيز إنتاجية المختبرات، والتشخيص، وتطوير العلاجات وتصنيعها. وتخدم الشركة عملاءها من خلال فريق عالمي ومحفظة من العلامات التجارية التي تشمل Thermo Scientific وApplied Biosystems وInvitrogen وFisher Scientific وUnity Lab Services وPatheon وPPD. وتشمل فرصها المهنية الأعمال العلمية والصحية والتصنيعية واللوجستية وعمليات الخدمات المرتبطة بهذه المنتجات والخدمات.
موظف تطوير أعمال عن بُعد، سويسرا — ثيرمو فيشر ساينتيفيك
توليد العملاء المحتملين وإدارة الحسابات الاستراتيجية لدى ثيرمو فيشر ساينتيفيك. دعم حلول المختبرات وعلوم الحياة من خلال البيع الاستشاري.
الوصف
- البحث عن فرص أعمال جديدة ومتابعتها.
- بناء علاقات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية.
- التعاون بين الأقسام لتقديم حلول متكاملة.
- تحديد العملاء المحتملين وتأهيل فرص البيع.
- فهم احتياجات العملاء المحتملين وشرح قيمة الحلول المناسبة لهم.
- التعاون مع مسؤولي تطوير الأعمال ومسؤولي الحسابات في مبادرات النمو.
- تنسيق التواصل مع العملاء.
- تتبّع مسار المبيعات وإدارته في نظام إدارة علاقات العملاء.
- تعزيز علاقات العملاء وتقديم عروض فعّالة.
- تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
المتطلبات
- درجة الماجستير وخمس سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال؛ وتُفضّل الخبرة في علوم الحياة أو التقنية الحيوية أو الصناعات الدوائية.
- تشمل مجالات الدراسة المفضلة علوم الحياة أو الكيمياء أو الهندسة أو تخصصًا ذا صلة.
- تُعد الشهادات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو المجالات التقنية ذات الصلة ميزة إضافية.
- معرفة بسير العمل العلمي وعمليات المختبرات واتجاهات القطاع.
- سجلّ في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها وبناء علاقات فعّالة مع العملاء.
- إتقان متقدم لمنصات إدارة علاقات العملاء، ولا سيما Salesforce، وبرامج Microsoft Office.
- مهارات قوية في العرض والتفاوض والتواصل التجاري.
- القدرة على العمل ضمن مؤسسة ذات هيكل مصفوفي والتأثير دون سلطة مباشرة.
- مهارات قوية في التحليل وحل المشكلات.
- القدرة على العمل باستقلالية، مع مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50% لتلبية احتياجات المنطقة.
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ وتُعد اللغات الإضافية قيمة في الأدوار الدولية.
- تُفضّل الخبرة في خدمات منظمات التطوير والتصنيع التعاقدي (CDMO) أو منتجات المختبرات أو الحلول التقنية ذات الصلة.
- القدرة على إعداد توقعات دقيقة للمبيعات والحفاظ على سجلات دقيقة لمسار المبيعات.
- حسن التقدير التجاري والقدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة.
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد بالكامل.
- جدول عمل اعتيادي من الاثنين إلى الجمعة.