Thermo Fisher Scientific entwickelt und liefert Technologien, Laborprodukte und pharmazeutische Dienstleistungen zur Unterstützung der wissenschaftlichen Forschung und des Gesundheitswesens. Das Unternehmen ist in der biowissenschaftlichen Forschung, bei analytischen Fragestellungen, der Steigerung der Laboreffizienz, in der Diagnostik sowie bei der Entwicklung und Herstellung von Therapien tätig. Es betreut seine Kunden mit einem globalen Team und einem Markenportfolio, zu dem Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD gehören. Die beruflichen Tätigkeitsfelder umfassen die wissenschaftlichen, medizinischen, produktionstechnischen, logistischen und servicebezogenen Abläufe hinter diesen Angeboten.
Remote Business Development Associate, Schweiz — Thermo Fisher Scientific
Generieren Sie Leads und betreuen Sie strategische Kunden für Thermo Fisher Scientific. Fördern Sie Labor- und Life-Sciences-Lösungen durch beratenden Vertrieb.
Beschreibung
- Neue Geschäftsmöglichkeiten finden und verfolgen.
- Strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen.
- Abteilungsübergreifend umfassende Lösungen bereitstellen.
- Potenzielle Kunden identifizieren und Verkaufschancen qualifizieren.
- Den Bedarf potenzieller Kunden verstehen und den Nutzen passender Lösungen erläutern.
- Wachstumsinitiativen gemeinsam mit Business Development Executives und Account Executives vorantreiben.
- Die Kommunikation mit Kunden koordinieren.
- Die Vertriebspipeline im CRM-System erfassen und verwalten.
- Kundenbeziehungen stärken und überzeugende Präsentationen halten.
- Strategische Vertriebspläne umsetzen, um Umsatzziele zu erreichen.
Anforderungen
- Masterabschluss und fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung; Erfahrung in den Lebenswissenschaften, der Biotechnologie oder der Pharmaindustrie ist von Vorteil.
- Bevorzugte Studienbereiche sind Lebenswissenschaften, Chemie, Ingenieurwesen oder eine verwandte Fachrichtung.
- Zertifizierungen im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in relevanten technischen Bereichen sind von Vorteil.
- Kenntnisse wissenschaftlicher Arbeitsabläufe, des Laborbetriebs und aktueller Branchentrends.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen und beim Aufbau guter Kundenbeziehungen.
- Fortgeschrittene Kenntnisse von CRM-Plattformen, insbesondere Salesforce, sowie Microsoft Office.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und geschäftlicher Kommunikation.
- Fähigkeit, in einer Matrixorganisation zu arbeiten und ohne direkte Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
- Selbstständige Arbeitsweise sowie ausgezeichnetes Zeitmanagement und Organisationstalent.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 %, um die Anforderungen des Vertriebsgebiets abzudecken.
- Fließende Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind in internationalen Positionen von Vorteil.
- Erfahrung mit CDMO-Dienstleistungen, Laborprodukten oder verwandten technischen Lösungen ist von Vorteil.
- Fähigkeit, genaue Umsatzprognosen und Pipeline-Aufzeichnungen zu führen.
- Fundiertes kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen.
Zusatzleistungen
- Vollständig ortsunabhängige Tätigkeit.
- Übliche Arbeitszeiten von Montag bis Freitag.