Thermo Fisher Scientific разрабатывает и поставляет технологии, лабораторные продукты и фармацевтические услуги, поддерживающие научные исследования и здравоохранение. Деятельность компании охватывает исследования в области наук о жизни, решение аналитических задач, повышение эффективности лабораторий, диагностику, а также разработку и производство терапевтических средств. Компания обслуживает клиентов благодаря глобальной команде и портфелю брендов, включая Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Карьерные возможности компании связаны с научной, медицинской, производственной, логистической и сервисной деятельностью, обеспечивающей работу этих направлений.
Удалённый специалист по развитию бизнеса, Швейцария — Thermo Fisher Scientific
Поиск потенциальных клиентов и развитие стратегических аккаунтов Thermo Fisher Scientific. Продвижение решений для лабораторий и наук о жизни с помощью консультативных продаж.
Описание
- Находить и развивать новые возможности для бизнеса.
- Выстраивать стратегические отношения с ключевыми клиентами.
- Взаимодействовать с разными подразделениями для предоставления комплексных решений.
- Определять потенциальных клиентов и оценивать перспективность сделок.
- Выяснять потребности потенциальных клиентов и объяснять ценность подходящих решений.
- Совместно с руководителями по развитию бизнеса и менеджерами по работе с клиентами реализовывать инициативы роста.
- Координировать коммуникацию с клиентами.
- Отслеживать и вести в CRM-системе воронку продаж.
- Укреплять отношения с клиентами и проводить эффективные презентации.
- Реализовывать стратегические планы продаж для достижения целевых показателей выручки.
Требования
- Степень магистра и пять лет опыта в продажах или развитии бизнеса; опыт в науках о жизни, биотехнологиях или фармацевтике будет преимуществом.
- Предпочтительные направления обучения: науки о жизни, химия, инженерное дело или смежная область.
- Сертификаты в области продаж, развития бизнеса или соответствующей технической специализации будут преимуществом.
- Знание научных рабочих процессов, работы лабораторий и отраслевых тенденций.
- Опыт достижения или превышения планов продаж и выстраивания эффективных отношений с клиентами.
- Продвинутое владение CRM-платформами, в особенности Salesforce, и Microsoft Office.
- Развитые навыки презентации, ведения переговоров и делового общения.
- Умение работать в матричной организации и влиять без прямых полномочий.
- Развитые аналитические навыки и навыки решения проблем.
- Самостоятельность, отличные навыки управления временем и организованность.
- Готовность путешествовать до 50% времени для работы на закреплённой территории.
- Свободное владение английским; дополнительные языки ценны для международных ролей.
- Опыт работы с услугами CDMO, лабораторной продукцией или смежными техническими решениями будет преимуществом.
- Умение вести точные прогнозы продаж и записи о воронке продаж.
- Здравое деловое суждение и умение понимать сложные потребности клиентов.
Преимущества
- Полностью удалённый формат работы.
- Стандартный график с понедельника по пятницу.