Η Thermo Fisher Scientific αναπτύσσει και παρέχει τεχνολογίες, εργαστηριακά προϊόντα και φαρμακευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν την επιστημονική έρευνα και την υγειονομική περίθαλψη. Οι δραστηριότητές της καλύπτουν την έρευνα στις επιστήμες ζωής, την επίλυση αναλυτικών προβλημάτων, την παραγωγικότητα των εργαστηρίων, τη διάγνωση, καθώς και την ανάπτυξη και παραγωγή θεραπειών. Η εταιρεία εξυπηρετεί τους πελάτες της μέσω μιας παγκόσμιας ομάδας και ενός χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, όπως τα Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon και PPD. Οι επαγγελματικές της δραστηριότητες περιλαμβάνουν την επιστημονική, υγειονομική, παραγωγική, εφοδιαστική και εξυπηρετική λειτουργία που υποστηρίζει αυτές τις προσφορές.
Συνεργάτης Ανάπτυξης Επιχειρήσεων εξ αποστάσεως, Ελβετία — Thermo Fisher Scientific
Δημιουργία δυνητικών πελατών και διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών για την Thermo Fisher Scientific. Προώθηση λύσεων για εργαστήρια και επιστήμες ζωής μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και προώθηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με βασικούς λογαριασμούς.
- Συνεργασία μεταξύ τμημάτων για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων.
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών και αξιολόγηση ευκαιριών πώλησης.
- Κατανόηση των αναγκών των δυνητικών πελατών και εξήγηση της αξίας των σχετικών λύσεων.
- Συνεργασία με στελέχη ανάπτυξης επιχειρήσεων και διαχείρισης λογαριασμών σε πρωτοβουλίες ανάπτυξης.
- Συντονισμός της επικοινωνίας με τους πελάτες.
- Παρακολούθηση και διαχείριση του αγωγού πωλήσεων στο σύστημα CRM.
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και πραγματοποίηση αποτελεσματικών παρουσιάσεων.
- Υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων πωλήσεων για την επίτευξη στόχων εσόδων.
Απαιτήσεις
- Μεταπτυχιακός τίτλος και πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ή στην ανάπτυξη επιχειρήσεων· προτιμάται εμπειρία στις επιστήμες ζωής, στη βιοτεχνολογία ή στη φαρμακευτική.
- Προτιμώμενα πεδία σπουδών είναι οι επιστήμες ζωής, η χημεία, η μηχανική ή συναφές αντικείμενο.
- Οι πιστοποιήσεις στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή σε συναφή τεχνικά αντικείμενα αποτελούν πλεονέκτημα.
- Γνώση επιστημονικών ροών εργασίας, λειτουργίας εργαστηρίων και τάσεων του κλάδου.
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων πωλήσεων και ανάπτυξης αποτελεσματικών σχέσεων με πελάτες.
- Προχωρημένη εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, ιδιαίτερα το Salesforce, και το Microsoft Office.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσίασης, διαπραγμάτευσης και επιχειρηματικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα εργασίας σε οργανισμό με μήτρα αρμοδιοτήτων και άσκησης επιρροής χωρίς άμεση εξουσία.
- Ισχυρές αναλυτικές δεξιότητες και δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων.
- Αυτονομία στην εργασία, με εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης.
- Διάθεση για ταξίδια έως και 50% για την κάλυψη των αναγκών της περιοχής.
- Άριστη γνώση αγγλικών· πρόσθετες γλώσσες είναι χρήσιμες σε διεθνείς ρόλους.
- Προτιμάται εμπειρία σε υπηρεσίες CDMO, εργαστηριακά προϊόντα ή συναφείς τεχνικές λύσεις.
- Ικανότητα διατήρησης ακριβών προβλέψεων πωλήσεων και αρχείων του αγωγού πωλήσεων.
- Ορθή επιχειρηματική κρίση και ικανότητα κατανόησης σύνθετων αναγκών πελατών.
Παροχές
- Πλήρως εξ αποστάσεως εργασία.
- Κανονικό πρόγραμμα εργασίας από Δευτέρα έως Παρασκευή.