Thermo Fisher Scientific ontwikkelt en levert technologieën, laboratoriumproducten en farmaceutische diensten ter ondersteuning van wetenschappelijk onderzoek en de gezondheidszorg. De activiteiten omvatten onderzoek in de levenswetenschappen, analytische vraagstukken, een hogere laboratoriumproductiviteit, diagnostiek en de ontwikkeling en productie van therapieën. Het bedrijf bedient klanten met een wereldwijd team en een merkenportfolio met onder meer Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon en PPD. De loopbaanmogelijkheden omvatten de wetenschappelijke, medische, productie-, logistieke en serviceactiviteiten die deze producten en diensten ondersteunen.
Remote Business Development Associate, Zwitserland — Thermo Fisher Scientific
Genereer leads en beheer strategische accounts voor Thermo Fisher Scientific. Stimuleer oplossingen voor laboratoria en life sciences met adviserende verkoop.
Beschrijving
- Nieuwe zakelijke kansen vinden en benutten.
- Strategische relaties met belangrijke accounts opbouwen.
- Samenwerken tussen divisies om complete oplossingen te leveren.
- Prospecten identificeren en verkoopkansen kwalificeren.
- De behoeften van potentiële klanten begrijpen en de waarde van relevante oplossingen toelichten.
- Samen met Business Development Executives en Account Executives groeinitiatieven ondersteunen.
- De communicatie met klanten coördineren.
- De verkooppijplijn in het CRM-systeem bijhouden en beheren.
- Klantrelaties versterken en effectieve presentaties geven.
- Strategische verkoopplannen uitvoeren om omzetdoelen te behalen.
Vereisten
- Masterdiploma en vijf jaar ervaring in verkoop of business development; ervaring in life sciences, biotechnologie of de farmaceutische industrie is een pré.
- Voorkeursstudierichtingen zijn life sciences, chemie, engineering of een verwante discipline.
- Certificeringen in verkoop, business development of relevante technische vakgebieden zijn een pré.
- Kennis van wetenschappelijke workflows, laboratoriumactiviteiten en trends in de sector.
- Aantoonbare resultaten in het behalen of overtreffen van verkoopdoelen en het opbouwen van effectieve klantrelaties.
- Gevorderde beheersing van CRM-platforms, met name Salesforce, en Microsoft Office.
- Sterke presentatie-, onderhandelings- en zakelijke communicatievaardigheden.
- In staat om in een matrixorganisatie te werken en invloed uit te oefenen zonder directe bevoegdheid.
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden.
- Zelfstandig, met uitstekende vaardigheden op het gebied van tijdbeheer en organisatie.
- Bereidheid om tot 50% te reizen om aan de behoeften van het verkoopgebied te voldoen.
- Vloeiend Engels; aanvullende talen zijn waardevol in internationale functies.
- Ervaring met CDMO-diensten, laboratoriumproducten of verwante technische oplossingen is een pré.
- In staat om nauwkeurige verkoopprognoses en pijplijngegevens bij te houden.
- Goed zakelijk inzicht en het vermogen om complexe klantbehoeften te begrijpen.
Voordelen
- Volledig op afstand werken.
- Gebruikelijke werkweek van maandag tot en met vrijdag.