Thermo Fisher Scientific розробляє та постачає технології, лабораторні продукти й фармацевтичні послуги, що підтримують наукові дослідження та охорону здоров’я. Діяльність компанії охоплює дослідження в галузі наук про життя, розв’язання аналітичних завдань, підвищення ефективності лабораторій, діагностику, а також розроблення та виробництво терапевтичних засобів. Компанія обслуговує клієнтів завдяки глобальній команді та портфелю брендів, зокрема Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon і PPD. Кар’єрні можливості компанії охоплюють наукову, медичну, виробничу, логістичну та сервісну діяльність, що забезпечує роботу цих напрямів.
Віддалений фахівець із розвитку бізнесу, Швейцарія — Thermo Fisher Scientific
Пошук потенційних клієнтів і розвиток стратегічних акаунтів Thermo Fisher Scientific. Просування лабораторних рішень і рішень у сфері наук про життя за допомогою консультативних продажів.
Опис
- Знаходити й розвивати нові можливості для бізнесу.
- Будувати стратегічні відносини з ключовими клієнтами.
- Співпрацювати з різними підрозділами для надання комплексних рішень.
- Визначати потенційних клієнтів і кваліфікувати можливості продажу.
- Розуміти потреби потенційних клієнтів і пояснювати цінність відповідних рішень.
- Спільно з керівниками з розвитку бізнесу та менеджерами з роботи з клієнтами реалізовувати ініціативи зростання.
- Координувати комунікацію з клієнтами.
- Відстежувати й вести в CRM-системі воронку продажів.
- Зміцнювати відносини з клієнтами та проводити ефективні презентації.
- Виконувати стратегічні плани продажів для досягнення цільових показників доходу.
Вимоги
- Ступінь магістра та п’ять років досвіду в продажах або розвитку бізнесу; досвід у науках про життя, біотехнологіях чи фармацевтиці буде перевагою.
- Бажані напрями навчання: науки про життя, хімія, інженерія або суміжна дисципліна.
- Сертифікати з продажів, розвитку бізнесу або відповідної технічної спеціалізації будуть перевагою.
- Знання наукових робочих процесів, лабораторної діяльності та галузевих тенденцій.
- Досвід досягнення або перевищення планів продажів і побудови ефективних відносин із клієнтами.
- Поглиблене володіння CRM-платформами, особливо Salesforce, і Microsoft Office.
- Сильні навички презентації, ведення переговорів і ділової комунікації.
- Уміння працювати в матричній організації та впливати без прямих повноважень.
- Розвинені аналітичні навички та навички розв’язання проблем.
- Самостійність, відмінне управління часом і організованість.
- Готовність подорожувати до 50% часу для підтримки потреб закріпленої території.
- Вільне володіння англійською; додаткові мови цінні для міжнародних ролей.
- Досвід роботи з послугами CDMO, лабораторною продукцією або суміжними технічними рішеннями буде перевагою.
- Уміння вести точні прогнози продажів і записи щодо воронки продажів.
- Зважене ділове судження та здатність розуміти складні потреби клієнтів.
Переваги
- Повністю віддалений формат роботи.
- Стандартний графік із понеділка до п’ятниці.