Thermo Fisher Scientific développe et fournit des technologies, des produits de laboratoire et des services pharmaceutiques qui soutiennent la recherche scientifique et les soins de santé. Ses activités couvrent la recherche en sciences de la vie, la résolution de problèmes analytiques, la productivité des laboratoires, le diagnostic, ainsi que le développement et la fabrication de thérapies. L’entreprise accompagne ses clients grâce à une équipe internationale et à un portefeuille de marques comprenant Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon et PPD. Ses métiers couvrent les opérations scientifiques, médicales, industrielles, logistiques et de services qui sous-tendent ces offres.
Associé au développement commercial à distance, Suisse — Thermo Fisher Scientific
Générez des prospects et gérez des comptes stratégiques pour Thermo Fisher Scientific, en faisant progresser les solutions de laboratoire et des sciences de la vie grâce à la vente-conseil.
Description
- Rechercher et développer de nouvelles opportunités commerciales.
- Établir des relations stratégiques avec les comptes clés.
- Collaborer entre les divisions pour proposer des solutions complètes.
- Repérer des prospects et qualifier les opportunités de vente.
- Comprendre les besoins des clients potentiels et expliquer la valeur des solutions adaptées.
- Collaborer avec les responsables du développement commercial et les responsables de comptes aux initiatives de croissance.
- Coordonner les communications avec les clients.
- Suivre et gérer le pipeline commercial dans le système CRM.
- Renforcer les relations avec les clients et réaliser des présentations efficaces.
- Mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
Exigences
- Master et cinq ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial ; une expérience dans les sciences de la vie, la biotechnologie ou l’industrie pharmaceutique est souhaitée.
- Des études en sciences de la vie, en chimie, en ingénierie ou dans une discipline connexe sont souhaitées.
- Des certifications en vente, en développement commercial ou dans un domaine technique pertinent constituent un atout.
- Connaissance des processus scientifiques, des activités de laboratoire et des tendances du secteur.
- Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente et la création de relations efficaces avec les clients.
- Maîtrise avancée des plateformes CRM, en particulier Salesforce, et de Microsoft Office.
- Solides compétences en présentation, négociation et communication professionnelle.
- Capacité à travailler dans une organisation matricielle et à exercer une influence sans autorité hiérarchique directe.
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes.
- Autonomie, excellente gestion du temps et sens de l’organisation.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % selon les besoins du territoire.
- Maîtrise de l’anglais ; d’autres langues sont appréciées pour les postes internationaux.
- Une expérience des services CDMO, des produits de laboratoire ou de solutions techniques connexes est souhaitée.
- Capacité à tenir à jour des prévisions de vente et des données de pipeline précises.
- Bon sens des affaires et capacité à comprendre des besoins clients complexes.
Avantages
- Mode de travail entièrement à distance.
- Horaires habituels du lundi au vendredi.