Thermo Fisher Scientific mengembangkan dan menyediakan teknologi, produk laboratorium, serta layanan farmasi yang mendukung penelitian ilmiah dan layanan kesehatan. Kegiatannya mencakup penelitian ilmu hayati, pemecahan masalah analitis, peningkatan produktivitas laboratorium, diagnostik, serta pengembangan dan produksi terapi. Perusahaan ini melayani pelanggan melalui tim global dan portofolio merek yang mencakup Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon, dan PPD. Karier di perusahaan ini mencakup bidang ilmiah, layanan kesehatan, manufaktur, logistik, dan operasional layanan yang mendukung berbagai penawaran tersebut.
Associate Pengembangan Bisnis Jarak Jauh, Swiss — Thermo Fisher Scientific
Menghasilkan prospek dan mengelola akun strategis untuk Thermo Fisher Scientific, memajukan solusi laboratorium dan ilmu hayati melalui penjualan konsultatif.
Deskripsi
- Mencari dan mengupayakan peluang bisnis baru.
- Membangun hubungan strategis dengan akun utama.
- Bekerja lintas divisi untuk memberikan solusi menyeluruh.
- Mengidentifikasi calon pelanggan dan menilai peluang penjualan.
- Memahami kebutuhan calon klien dan menjelaskan nilai solusi yang relevan.
- Berkolaborasi dengan Business Development Executive dan Account Executive dalam inisiatif pertumbuhan.
- Mengoordinasikan komunikasi dengan pelanggan.
- Melacak dan mengelola jalur penjualan di sistem CRM.
- Memperkuat hubungan klien dan menyampaikan presentasi yang efektif.
- Menjalankan rencana penjualan strategis untuk mencapai target pendapatan.
Persyaratan
- Gelar magister dan pengalaman lima tahun di bidang penjualan atau pengembangan bisnis; pengalaman di ilmu hayati, bioteknologi, atau farmasi lebih disukai.
- Bidang studi yang diutamakan mencakup ilmu hayati, kimia, teknik, atau disiplin terkait.
- Sertifikasi penjualan, pengembangan bisnis, atau teknis yang relevan menjadi nilai tambah.
- Pengetahuan tentang alur kerja ilmiah, operasional laboratorium, dan tren industri.
- Rekam jejak dalam memenuhi atau melampaui target penjualan serta membangun hubungan klien yang efektif.
- Kemahiran tingkat lanjut menggunakan platform CRM, khususnya Salesforce, dan Microsoft Office.
- Keterampilan presentasi, negosiasi, dan komunikasi bisnis yang kuat.
- Mampu bekerja dalam organisasi matriks dan memengaruhi pihak lain tanpa kewenangan langsung.
- Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat.
- Mampu bekerja secara mandiri, dengan keterampilan manajemen waktu dan organisasi yang sangat baik.
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% untuk mendukung kebutuhan wilayah kerja.
- Fasih berbahasa Inggris; bahasa tambahan bernilai dalam peran internasional.
- Pengalaman dengan layanan CDMO, produk laboratorium, atau solusi teknis terkait lebih disukai.
- Mampu menjaga keakuratan prakiraan penjualan dan catatan jalur penjualan.
- Pertimbangan bisnis yang baik dan kemampuan memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks.
Tunjangan
- Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh.
- Jadwal kerja standar Senin hingga Jumat.