Thermo Fisher Scientific membangunkan dan menyediakan teknologi, produk makmal serta perkhidmatan farmaseutikal yang menyokong penyelidikan saintifik dan penjagaan kesihatan. Operasinya merangkumi penyelidikan sains hayat, penyelesaian masalah analisis, peningkatan produktiviti makmal, diagnostik serta pembangunan dan pembuatan terapi. Syarikat ini melayani pelanggan melalui pasukan global dan portfolio jenama yang merangkumi Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon dan PPD. Kerjaya di syarikat ini meliputi bidang saintifik, penjagaan kesihatan, pembuatan, logistik serta operasi perkhidmatan yang menyokong tawaran tersebut.
Eksekutif Bersekutu Pembangunan Perniagaan Jarak Jauh, Switzerland — Thermo Fisher Scientific
Menjana prospek dan mengurus akaun strategik untuk Thermo Fisher Scientific, memajukan penyelesaian makmal dan sains hayat melalui jualan perundingan.
Penerangan
- Mencari dan mengusahakan peluang perniagaan baharu.
- Membina hubungan strategik dengan akaun utama.
- Bekerjasama merentas bahagian untuk menyampaikan penyelesaian menyeluruh.
- Mengenal pasti prospek dan menilai peluang jualan.
- Memahami keperluan bakal pelanggan dan menerangkan nilai penyelesaian yang berkaitan.
- Bekerjasama dengan Eksekutif Pembangunan Perniagaan dan Eksekutif Akaun dalam inisiatif pertumbuhan.
- Menyelaraskan komunikasi dengan pelanggan.
- Menjejak dan mengurus saluran jualan dalam sistem CRM.
- Mengukuhkan hubungan pelanggan dan menyampaikan pembentangan yang berkesan.
- Melaksanakan rancangan jualan strategik untuk mencapai sasaran hasil.
Keperluan
- Ijazah sarjana dan pengalaman lima tahun dalam jualan atau pembangunan perniagaan; pengalaman dalam sains hayat, bioteknologi atau farmaseutikal diutamakan.
- Bidang pengajian pilihan termasuk sains hayat, kimia, kejuruteraan atau disiplin berkaitan.
- Pensijilan jualan, pembangunan perniagaan atau teknikal yang berkaitan merupakan satu kelebihan.
- Pengetahuan tentang aliran kerja saintifik, operasi makmal dan trend industri.
- Rekod prestasi mencapai atau mengatasi sasaran jualan serta membina hubungan pelanggan yang berkesan.
- Kemahiran lanjutan menggunakan platform CRM, khususnya Salesforce, dan Microsoft Office.
- Kemahiran pembentangan, rundingan dan komunikasi perniagaan yang kukuh.
- Mampu bekerja dalam organisasi matriks dan mempengaruhi pihak lain tanpa kuasa langsung.
- Kemahiran analisis dan penyelesaian masalah yang kukuh.
- Berdikari, dengan kemahiran pengurusan masa dan organisasi yang cemerlang.
- Kesediaan untuk melakukan perjalanan sehingga 50% bagi memenuhi keperluan wilayah.
- Fasih berbahasa Inggeris; bahasa tambahan bernilai dalam peranan antarabangsa.
- Pengalaman dalam perkhidmatan CDMO, produk makmal atau penyelesaian teknikal berkaitan diutamakan.
- Mampu memastikan ramalan jualan dan rekod saluran jualan sentiasa tepat.
- Pertimbangan perniagaan yang baik serta keupayaan memahami keperluan pelanggan yang kompleks.
Faedah
- Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh.
- Jadual kerja standard Isnin hingga Jumaat.