Thermo Fisher Scientificは、科学研究とヘルスケアを支える技術、ラボ製品、医薬品サービスを開発・提供しています。事業領域は、ライフサイエンス研究、分析上の課題解決、ラボの生産性向上、診断、治療法の開発・製造に及びます。同社は、グローバルなチームと、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDなどのブランドを通じて顧客にサービスを提供しています。キャリアの分野には、これらの事業を支える科学、ヘルスケア、製造、物流、サービス運営が含まれます。
スイス勤務・リモート法人開拓担当者 — Thermo Fisher Scientific
Thermo Fisher Scientific の見込み顧客を開拓し、重要顧客を担当します。 提案型営業を通じて、ラボおよびライフサイエンス分野のソリューションを推進します。
仕事内容
- 新たなビジネス機会を探し、開拓する。
- 重要顧客との戦略的な関係を構築する。
- 部門横断で連携し、包括的なソリューションを提供する。
- 見込み顧客を特定し、営業機会を評価する。
- 見込み顧客のニーズを把握し、関連ソリューションの価値を説明する。
- 事業開発担当役員やアカウントエグゼクティブと連携し、成長施策を推進する。
- 顧客とのコミュニケーションを調整する。
- CRM システムで営業パイプラインを追跡・管理する。
- 顧客との関係を強化し、効果的なプレゼンテーションを行う。
- 収益目標の達成に向けた戦略的な営業計画を実行する。
応募要件
- 修士号と、営業または事業開発での5年以上の経験。ライフサイエンス、バイオテクノロジー、製薬業界の経験が望ましい。
- ライフサイエンス、化学、工学、または関連分野の専攻が望ましい。
- 営業、事業開発、または関連技術分野の資格があれば尚可。
- 科学分野の業務プロセス、ラボ運営、業界動向に関する知識。
- 営業目標の達成または超過、および良好な顧客関係の構築実績。
- CRM プラットフォーム、特に Salesforce と Microsoft Office の高度な操作スキル。
- 優れたプレゼンテーション、交渉、ビジネスコミュニケーション能力。
- マトリックス型組織で業務を遂行し、直属の権限がなくても周囲に働きかけられること。
- 優れた分析力と問題解決能力。
- 主体的に行動し、優れた時間管理能力と組織力を備えていること。
- 担当エリアの業務を支援するため、最大50%の出張に対応できること。
- 英語が堪能であること。国際的な職務では、他言語の能力も有用。
- CDMO サービス、ラボ製品、または関連技術ソリューションの経験が望ましい。
- 営業予測とパイプラインの記録を正確に維持できること。
- 優れたビジネス判断力を持ち、複雑な顧客ニーズを理解できること。
福利厚生
- 完全リモート勤務。
- 標準的な月曜日から金曜日までの勤務スケジュール。