Thermo Fisher Scientific opracowuje i dostarcza technologie, produkty laboratoryjne oraz usługi farmaceutyczne wspierające badania naukowe i ochronę zdrowia. Działalność firmy obejmuje badania w dziedzinie nauk przyrodniczych, rozwiązywanie problemów analitycznych, zwiększanie wydajności laboratoriów, diagnostykę, a także opracowywanie i produkcję terapii. Firma obsługuje klientów dzięki globalnemu zespołowi i portfolio marek, w skład którego wchodzą Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Możliwości kariery obejmują obszary naukowe, opieki zdrowotnej, produkcji, logistyki i usług związanych z tymi ofertami.
Zdalny specjalista ds. rozwoju biznesu, Szwajcaria — Thermo Fisher Scientific
Pozyskiwanie potencjalnych klientów i rozwijanie strategicznych relacji z kluczowymi kontami Thermo Fisher Scientific. Promowanie rozwiązań laboratoryjnych i z zakresu life sciences poprzez sprzedaż konsultacyjną.
Opis
- Wyszukiwać i rozwijać nowe możliwości biznesowe.
- Budować strategiczne relacje z kluczowymi klientami.
- Współpracować z różnymi działami, aby dostarczać kompleksowe rozwiązania.
- Wyszukiwać potencjalnych klientów i kwalifikować szanse sprzedażowe.
- Rozumieć potrzeby potencjalnych klientów i wyjaśniać wartość odpowiednich rozwiązań.
- Współpracować z dyrektorami ds. rozwoju biznesu i opiekunami klientów przy inicjatywach wzrostowych.
- Koordynować komunikację z klientami.
- Śledzić i prowadzić lejek sprzedażowy w systemie CRM.
- Wzmacniać relacje z klientami i prowadzić skuteczne prezentacje.
- Realizować strategiczne plany sprzedaży, aby osiągać cele przychodowe.
Wymagania
- Tytuł magistra i pięć lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu; doświadczenie w life sciences, biotechnologii lub farmacji będzie dodatkowym atutem.
- Preferowane kierunki studiów: life sciences, chemia, inżynieria lub pokrewna dziedzina.
- Certyfikaty z zakresu sprzedaży, rozwoju biznesu lub odpowiedniej specjalizacji technicznej będą dodatkowym atutem.
- Znajomość procesów badawczych, pracy laboratoriów i trendów branżowych.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych oraz budowanie efektywnych relacji z klientami.
- Zaawansowana znajomość platform CRM, szczególnie Salesforce, oraz pakietu Microsoft Office.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne, negocjacyjne i komunikacji biznesowej.
- Umiejętność pracy w strukturze macierzowej i wywierania wpływu bez bezpośrednich uprawnień.
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów.
- Samodzielność, doskonałe zarządzanie czasem i dobra organizacja pracy.
- Gotowość do podróży służbowych przez maksymalnie 50% czasu, zgodnie z potrzebami obsługi regionu.
- Biegła znajomość angielskiego; dodatkowe języki są atutem na stanowiskach międzynarodowych.
- Doświadczenie z usługami CDMO, produktami laboratoryjnymi lub pokrewnymi rozwiązaniami technicznymi będzie dodatkowym atutem.
- Umiejętność prowadzenia dokładnych prognoz sprzedaży i dokumentacji lejka sprzedażowego.
- Dobra ocena sytuacji biznesowej i umiejętność rozumienia złożonych potrzeb klientów.
Benefity
- W pełni zdalny tryb pracy.
- Standardowy harmonogram pracy od poniedziałku do piątku.