Thermo Fisher Scientific разработва и предоставя технологии, лабораторни продукти и фармацевтични услуги в подкрепа на научните изследвания и здравеопазването. Дейността ѝ обхваща изследвания в областта на науките за живота, аналитично решаване на проблеми, повишаване на лабораторната продуктивност, диагностика, както и разработване и производство на терапии. Компанията обслужва клиентите си чрез глобален екип и портфолио от марки, сред които Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon и PPD. Кариерните възможности в нея включват научни, здравни, производствени, логистични и сервизни дейности, свързани с тези предложения.
Дистанционен сътрудник по бизнес развитие, Швейцария — Thermo Fisher Scientific
Откривайте потенциални клиенти и управлявайте стратегически акаунти за Thermo Fisher Scientific. Развивайте решения за лабораториите и природните науки чрез консултативни продажби.
Описание
- Откривайте и развивайте нови бизнес възможности.
- Изграждайте стратегически отношения с ключови клиенти.
- Работете съвместно с различните подразделения за предоставяне на цялостни решения.
- Идентифицирайте потенциални клиенти и квалифицирайте възможностите за продажба.
- Разбирайте нуждите на потенциалните клиенти и обяснявайте стойността на подходящите решения.
- Партнирайте си с ръководители по бизнес развитие и мениджъри на клиентски акаунти по инициативи за растеж.
- Координирайте комуникацията с клиентите.
- Проследявайте и управлявайте продажбения процес в CRM системата.
- Укрепвайте отношенията с клиентите и провеждайте ефективни презентации.
- Изпълнявайте стратегически планове за продажби, за да постигате целите за приходи.
Изисквания
- Магистърска степен и пет години опит в продажбите или бизнес развитието; опитът в природните науки, биотехнологиите или фармацевтичната индустрия е предимство.
- Предпочитани области на обучение са природни науки, химия, инженерство или сродна дисциплина.
- Сертификати по продажби, бизнес развитие или съответна техническа област са предимство.
- Познания за научните работни процеси, лабораторните операции и тенденциите в индустрията.
- Доказан опит в постигането или надхвърлянето на целите за продажби и изграждането на ефективни отношения с клиенти.
- Отлични познания за CRM платформи, особено Salesforce, и Microsoft Office.
- Отлични умения за презентации, преговори и бизнес комуникация.
- Умение за работа в матрична организация и влияние без пряка управленска власт.
- Силни аналитични умения и умения за решаване на проблеми.
- Самостоятелност, отлично управление на времето и организационни умения.
- Готовност за пътуване до 50% според нуждите на територията.
- Свободно владеене на английски език; допълнителни езици са предимство за международни позиции.
- Опитът с CDMO услуги, лабораторни продукти или сродни технически решения е предимство.
- Умение за поддържане на точни прогнози за продажбите и данни за продажбения процес.
- Добра бизнес преценка и способност за разбиране на сложни клиентски нужди.
Придобивки
- Изцяло дистанционна работа.
- Стандартен график от понеделник до петък.