Thermo Fisher Scientific kehittää ja toimittaa teknologioita, laboratoriotuotteita ja lääketeollisuuden palveluja, jotka tukevat tieteellistä tutkimusta ja terveydenhuoltoa. Sen toiminta kattaa biotieteiden tutkimuksen, analyyttisten ongelmien ratkaisemisen, laboratorioiden tuottavuuden, diagnostiikan sekä hoitojen kehittämisen ja valmistuksen. Yritys palvelee asiakkaitaan maailmanlaajuisen tiimin ja tuotemerkkivalikoiman avulla. Näitä tuotemerkkejä ovat muun muassa Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Yrityksen uramahdollisuudet kattavat näiden tarjontojen taustalla olevan tieteen, terveydenhuollon, valmistuksen, logistiikan ja palvelutoiminnot.
Etätyö Business Development Associate, Sveitsi — Thermo Fisher Scientific
Hanki liidejä ja hallinnoi strategisia asiakkuuksia Thermo Fisher Scientificilla sekä edistä laboratorio- ja biotiederatkaisuja konsultatiivisen myynnin avulla.
Kuvaus
- Etsi uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja vie niitä eteenpäin.
- Rakenna strategisia suhteita tärkeisiin asiakkuuksiin.
- Tee yhteistyötä eri divisioonien kanssa kattavien ratkaisujen tarjoamiseksi.
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat ja arvioi myyntimahdollisuudet.
- Selvitä potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja kerro heille sopivien ratkaisujen arvosta.
- Tee yhteistyötä Business Development- ja Account Executive -rooleissa toimivien kanssa kasvuhankkeissa.
- Koordinoi asiakasviestintää.
- Seuraa ja hallinnoi myyntiputkea CRM-järjestelmässä.
- Vahvista asiakassuhteita ja pidä vaikuttavia esityksiä.
- Toteuta strategisia myyntisuunnitelmia liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi.
Vaatimukset
- Ylempi korkeakoulututkinto ja viiden vuoden kokemus myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä; kokemus biotieteistä, bioteknologiasta tai lääketeollisuudesta katsotaan eduksi.
- Sopivia opintoaloja ovat biotieteet, kemia, tekniikka tai vastaava ala.
- Myynnin, liiketoiminnan kehittämisen tai teknisen alan sertifikaatit katsotaan eduksi.
- Tieteellisten työnkulkujen, laboratorioiden toiminnan ja alan kehityssuuntausten tuntemus.
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä sekä toimivien asiakassuhteiden rakentamisesta.
- Edistynyt CRM-järjestelmien, erityisesti Salesforcen, sekä Microsoft Officen osaaminen.
- Erinomaiset esiintymis-, neuvottelu- ja liike-elämän viestintätaidot.
- Kyky työskennellä matriisiorganisaatiossa ja vaikuttaa ilman suoraa määräysvaltaa.
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot.
- Oma-aloitteinen työote sekä erinomaiset ajanhallinta- ja organisointitaidot.
- Valmius matkustaa enintään 50 % alueen tarpeiden mukaan.
- Sujuva englannin kielen taito; muut kielet ovat kansainvälisissä tehtävissä eduksi.
- Kokemus CDMO-palveluista, laboratoriotuotteista tai vastaavista teknisistä ratkaisuista katsotaan eduksi.
- Kyky ylläpitää tarkkoja myyntiennusteita ja myyntiputken tietoja.
- Hyvä liiketoiminnallinen harkintakyky ja kyky ymmärtää asiakkaiden monimutkaisia tarpeita.
Edut
- Täysin etätyöhön perustuva työjärjestely.
- Tavanomainen työviikko maanantaista perjantaihin.