Thermo Fisher Scientific razvija i isporučuje tehnologije, laboratorijske proizvode i farmaceutske usluge koje podržavaju znanstvena istraživanja i zdravstvenu skrb. Njegov rad obuhvaća istraživanja u području prirodnih znanosti, analitičko rješavanje problema, povećanje produktivnosti laboratorija, dijagnostiku te razvoj i proizvodnju terapija. Tvrtka svojim korisnicima pruža usluge putem globalnog tima i portfelja robnih marki, među kojima su Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon i PPD. Njezine karijere obuhvaćaju znanstvene, zdravstvene, proizvodne, logističke i servisne djelatnosti koje podupiru ovu ponudu.
Suradnik za razvoj poslovanja na daljinu, Švicarska — Thermo Fisher Scientific
Pronalaženje potencijalnih klijenata i upravljanje strateškim klijentima za Thermo Fisher Scientific. Unapređivanje rješenja za laboratorije i prirodne znanosti kroz savjetodajnu prodaju.
Opis
- Pronalazite i razvijajte nove poslovne prilike.
- Gradite strateške odnose s ključnim klijentima.
- Surađujte među odjelima kako biste ponudili cjelovita rješenja.
- Prepoznajte potencijalne klijente i procijenite prodajne prilike.
- Razumijte potrebe potencijalnih klijenata i objasnite vrijednost odgovarajućih rješenja.
- Surađujte s izvršnim voditeljima razvoja poslovanja i voditeljima klijenata na inicijativama za rast.
- Koordinirajte komunikaciju s klijentima.
- Pratite i upravljajte prodajnim procesom u CRM sustavu.
- Jačajte odnose s klijentima i održavajte učinkovite prezentacije.
- Provodeći strateške prodajne planove ostvarujte ciljeve prihoda.
Zahtjevi
- Magisterij i pet godina iskustva u prodaji ili razvoju poslovanja; iskustvo u prirodnim znanostima, biotehnologiji ili farmaceutskoj industriji prednost je.
- Poželjna područja studija uključuju prirodne znanosti, kemiju, inženjerstvo ili srodnu disciplinu.
- Certifikati iz prodaje, razvoja poslovanja ili odgovarajućeg tehničkog područja predstavljaju prednost.
- Poznavanje znanstvenih radnih procesa, laboratorijskog poslovanja i trendova u industriji.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva te izgradnji učinkovitih odnosa s klijentima.
- Napredno poznavanje CRM platformi, osobito Salesforcea, i paketa Microsoft Office.
- Izvrsne prezentacijske, pregovaračke i poslovne komunikacijske vještine.
- Sposobnost rada u matričnoj organizaciji i utjecanja bez izravnih ovlasti.
- Izražene analitičke vještine i vještine rješavanja problema.
- Samostalnost te izvrsne vještine upravljanja vremenom i organizacije.
- Spremnost na putovanja do 50 % radi potreba dodijeljenog područja.
- Tečno znanje engleskog jezika; dodatni jezici prednost su u međunarodnim ulogama.
- Iskustvo s CDMO uslugama, laboratorijskim proizvodima ili povezanim tehničkim rješenjima prednost je.
- Sposobnost održavanja točnih prodajnih prognoza i evidencije prodajnog procesa.
- Dobra poslovna prosudba i sposobnost razumijevanja složenih potreba klijenata.
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni način rada.
- Uobičajeni raspored rada od ponedjeljka do petka.