Thermo Fisher Scientific sviluppa e fornisce tecnologie, prodotti di laboratorio e servizi farmaceutici a supporto della ricerca scientifica e dell’assistenza sanitaria. Le sue attività spaziano dalla ricerca nelle scienze della vita alla risoluzione di problemi analitici, dalla produttività dei laboratori alla diagnostica, fino allo sviluppo e alla produzione di terapie. L’azienda serve i propri clienti attraverso un team globale e un portafoglio di marchi che comprende Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon e PPD. Le sue opportunità professionali riguardano le attività scientifiche, sanitarie, produttive, logistiche e di servizio alla base di queste offerte.
Associato allo sviluppo commerciale da remoto, Svizzera — Thermo Fisher Scientific
Genera contatti commerciali e gestisce account strategici per Thermo Fisher Scientific, promuovendo soluzioni per laboratori e scienze della vita attraverso la vendita consulenziale.
Descrizione
- Individua e sviluppa nuove opportunità di business.
- Costruisce relazioni strategiche con gli account chiave.
- Collabora tra le divisioni per offrire soluzioni complete.
- Individua potenziali clienti e qualifica le opportunità di vendita.
- Comprende le esigenze dei potenziali clienti e spiega il valore delle soluzioni pertinenti.
- Collabora con i responsabili dello sviluppo commerciale e gli account executive alle iniziative di crescita.
- Coordina le comunicazioni con i clienti.
- Monitora e gestisce la pipeline di vendita nel sistema CRM.
- Rafforza le relazioni con i clienti e realizza presentazioni efficaci.
- Attua piani di vendita strategici per raggiungere gli obiettivi di ricavi.
Requisiti
- Laurea magistrale e cinque anni di esperienza nelle vendite o nello sviluppo commerciale; è preferibile l’esperienza nelle scienze della vita, nella biotecnologia o nell’industria farmaceutica.
- Sono preferibili studi in scienze della vita, chimica, ingegneria o discipline affini.
- Le certificazioni in ambito vendite, sviluppo commerciale o tecnico pertinente costituiscono un vantaggio.
- Conoscenza dei flussi di lavoro scientifici, delle attività di laboratorio e delle tendenze del settore.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita e nella costruzione di relazioni efficaci con i clienti.
- Padronanza avanzata delle piattaforme CRM, in particolare Salesforce, e di Microsoft Office.
- Eccellenti capacità di presentazione, negoziazione e comunicazione aziendale.
- Capacità di lavorare in un’organizzazione a matrice e influenzare senza autorità diretta.
- Ottime capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
- Approccio autonomo, eccellenti capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% in base alle esigenze del territorio.
- Ottima conoscenza dell’inglese; altre lingue sono un valore aggiunto nei ruoli internazionali.
- È preferibile l’esperienza con servizi CDMO, prodotti per laboratori o soluzioni tecniche correlate.
- Capacità di mantenere previsioni di vendita e registrazioni della pipeline accurate.
- Solido giudizio commerciale e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti.
Benefit
- Modalità di lavoro interamente da remoto.
- Orario standard dal lunedì al venerdì.