Thermo Fisher Scientific phát triển và cung cấp các công nghệ, sản phẩm phòng thí nghiệm và dịch vụ dược phẩm hỗ trợ nghiên cứu khoa học và chăm sóc sức khỏe. Hoạt động của công ty bao phủ nghiên cứu khoa học sự sống, giải quyết các vấn đề phân tích, nâng cao năng suất phòng thí nghiệm, chẩn đoán, cũng như phát triển và sản xuất các liệu pháp điều trị. Công ty phục vụ khách hàng thông qua đội ngũ toàn cầu và danh mục thương hiệu gồm Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon và PPD. Các cơ hội nghề nghiệp của công ty trải rộng trong những lĩnh vực khoa học, chăm sóc sức khỏe, sản xuất, logistics và vận hành dịch vụ đứng sau các sản phẩm và dịch vụ này.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh từ xa, Thụy Sĩ — Thermo Fisher Scientific
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quản lý các tài khoản chiến lược cho Thermo Fisher Scientific. Thúc đẩy các giải pháp khoa học sự sống và phòng thí nghiệm thông qua tư vấn bán hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới.
- Xây dựng mối quan hệ chiến lược với các khách hàng trọng điểm.
- Phối hợp giữa các bộ phận để cung cấp giải pháp toàn diện.
- Xác định khách hàng tiềm năng và đánh giá cơ hội bán hàng.
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và giải thích giá trị của các giải pháp phù hợp.
- Phối hợp với các Giám đốc Phát triển Kinh doanh và Giám đốc Khách hàng để triển khai các sáng kiến tăng trưởng.
- Điều phối trao đổi thông tin với khách hàng.
- Theo dõi và quản lý quy trình bán hàng trong hệ thống CRM.
- Củng cố mối quan hệ với khách hàng và thuyết trình hiệu quả.
- Triển khai các kế hoạch bán hàng chiến lược để đạt mục tiêu doanh thu.
Yêu cầu
- Bằng thạc sĩ và năm năm kinh nghiệm bán hàng hoặc phát triển kinh doanh; ưu tiên kinh nghiệm trong khoa học sự sống, công nghệ sinh học hoặc dược phẩm.
- Ưu tiên các ngành học như khoa học sự sống, hóa học, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có chứng chỉ về bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc kỹ thuật liên quan là một lợi thế.
- Hiểu biết về quy trình khoa học, hoạt động phòng thí nghiệm và xu hướng ngành.
- Có thành tích đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng và xây dựng quan hệ khách hàng hiệu quả.
- Thành thạo nâng cao các nền tảng CRM, đặc biệt là Salesforce, và Microsoft Office.
- Kỹ năng thuyết trình, đàm phán và giao tiếp trong kinh doanh tốt.
- Có khả năng làm việc trong tổ chức ma trận và tạo ảnh hưởng mà không cần quyền hạn trực tiếp.
- Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.
- Chủ động, có kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc xuất sắc.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% để đáp ứng nhu cầu của khu vực phụ trách.
- Thành thạo tiếng Anh; biết thêm ngôn ngữ khác là lợi thế trong vai trò quốc tế.
- Ưu tiên kinh nghiệm về dịch vụ CDMO, sản phẩm phòng thí nghiệm hoặc các giải pháp kỹ thuật liên quan.
- Có khả năng duy trì dự báo bán hàng và hồ sơ quy trình bán hàng chính xác.
- Có óc phán đoán kinh doanh vững vàng và khả năng thấu hiểu nhu cầu phức tạp của khách hàng.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa.
- Lịch làm việc tiêu chuẩn từ thứ Hai đến thứ Sáu.