Thermo Fisher Scientific arendab ja tarnib tehnoloogiaid, laboritooteid ning farmaatsiateenuseid, mis toetavad teadusuuringuid ja tervishoidu. Ettevõtte tegevus hõlmab bioteaduste uuringuid, analüütiliste probleemide lahendamist, laborite tootlikkust, diagnostikat ning ravimeetodite arendamist ja tootmist. Ettevõte teenindab kliente üleilmse meeskonna ja kaubamärkide portfelli kaudu, kuhu kuuluvad Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ja PPD. Ettevõtte karjäärivõimalused hõlmavad nende pakkumistega seotud teadus-, tervishoiu-, tootmis-, logistika- ja teenindustegevusi.
Kaugtööga äriarenduse spetsialist, Šveits — Thermo Fisher Scientific
Loo müügivihjeid ja halda Thermo Fisher Scientificu strateegilisi kliendikontosid, edendades labori- ja bioteaduste lahendusi nõustava müügitöö kaudu.
Kirjeldus
- Otsi uusi ärivõimalusi ja vii neid edasi.
- Loo strateegilisi suhteid võtmeklientidega.
- Tee eri osakondadega koostööd terviklike lahenduste pakkumiseks.
- Tuvasta potentsiaalsed kliendid ja hinda müügivõimalusi.
- Mõista potentsiaalsete klientide vajadusi ning selgita sobivate lahenduste väärtust.
- Tee kasvu edendavates algatustes koostööd äriarenduse ja kliendihalduse juhtidega.
- Koordineeri kliendisuhtlust.
- Jälgi ja halda müügitoru CRM-süsteemis.
- Tugevda kliendisuhteid ja tee mõjusaid esitlusi.
- Rakenda strateegilisi müügiplaane tulueesmärkide saavutamiseks.
Nõuded
- Magistrikraad ja viis aastat müügi- või äriarenduse kogemust; bioteaduste, biotehnoloogia või farmaatsiatööstuse kogemus tuleb kasuks.
- Eelistatud õppesuundade hulka kuuluvad bioteadused, keemia, inseneeria või seotud eriala.
- Müügi, äriarenduse või asjakohased tehnilised sertifikaadid tulevad kasuks.
- Teadmised teaduslikest töövoogudest, laborite töökorraldusest ja valdkonna suundumustest.
- Tõendatud võime saavutada või ületada müügieesmärke ning luua toimivaid kliendisuhteid.
- Edasijõudnud CRM-platvormide, eriti Salesforce'i, ja Microsoft Office'i kasutamise oskus.
- Tugevad esinemis-, läbirääkimis- ja ärisuhtlusoskused.
- Oskus töötada maatriksorganisatsioonis ja mõjutada tulemusi otsese juhtimisõiguseta.
- Tugevad analüüsi- ja probleemilahendusoskused.
- Iseseisev tegutsemine ning suurepärased ajaplaneerimis- ja organiseerimisoskused.
- Valmidus reisida piirkonna vajaduste toetamiseks kuni 50% tööajast.
- Valdab vabalt inglise keelt; rahvusvahelistes rollides tulevad lisakeeled kasuks.
- CDMO-teenuste, laboritoodete või seotud tehniliste lahenduste kogemus tuleb kasuks.
- Oskus hoida müügiprognoosid ja müügitoru andmed täpsetena.
- Hea äriline otsustusvõime ja oskus mõista klientide keerukaid vajadusi.
Hüved
- Täielikult kaugtööna korraldatud töö.
- Tavapärane töögraafik esmaspäevast reedeni.