Thermo Fisher Scientific desarrolla y ofrece tecnologías, productos de laboratorio y servicios farmacéuticos que respaldan la investigación científica y la atención sanitaria. Su actividad abarca la investigación en ciencias de la vida, la resolución de problemas analíticos, la productividad de los laboratorios, el diagnóstico y el desarrollo y la fabricación de terapias. La empresa atiende a sus clientes a través de un equipo global y una cartera de marcas que incluye Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon y PPD. Sus oportunidades profesionales abarcan las operaciones científicas, sanitarias, de fabricación, logística y servicios que hacen posibles estas ofertas.
Asociado de desarrollo de negocio remoto, Suiza — Thermo Fisher Scientific
Genera oportunidades de venta y gestiona cuentas estratégicas para Thermo Fisher Scientific, impulsando soluciones de laboratorio y ciencias de la vida mediante ventas consultivas.
Descripción
- Encuentra y desarrolla nuevas oportunidades de negocio.
- Construye relaciones estratégicas con cuentas clave.
- Colabora entre divisiones para ofrecer soluciones integrales.
- Identifica clientes potenciales y evalúa oportunidades de venta.
- Comprende las necesidades de los clientes potenciales y explica el valor de las soluciones pertinentes.
- Colabora con responsables de desarrollo de negocio y ejecutivos de cuentas en iniciativas de crecimiento.
- Coordina las comunicaciones con los clientes.
- Registra y gestiona el proceso de ventas en el sistema CRM.
- Fortalece las relaciones con los clientes y realiza presentaciones eficaces.
- Ejecuta planes de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos.
Requisitos
- Máster y cinco años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio; se valora la experiencia en ciencias de la vida, biotecnología o industria farmacéutica.
- Se valoran estudios en ciencias de la vida, química, ingeniería o una disciplina relacionada.
- Se valoran las certificaciones en ventas, desarrollo de negocio o áreas técnicas pertinentes.
- Conocimientos de flujos de trabajo científicos, operaciones de laboratorio y tendencias del sector.
- Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y de creación de relaciones eficaces con clientes.
- Dominio avanzado de plataformas CRM, especialmente Salesforce, y Microsoft Office.
- Sólidas habilidades de presentación, negociación y comunicación empresarial.
- Capacidad para trabajar en una organización matricial e influir sin autoridad directa.
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Persona autónoma, con excelentes aptitudes de gestión del tiempo y organización.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % según las necesidades del territorio.
- Dominio del inglés; se valoran otros idiomas para puestos internacionales.
- Se valora la experiencia con servicios CDMO, productos de laboratorio o soluciones técnicas relacionadas.
- Capacidad para mantener previsiones de ventas y registros del embudo comercial precisos.
- Buen criterio empresarial y capacidad para comprender necesidades complejas de los clientes.
Beneficios
- Modalidad de trabajo totalmente remota.
- Horario habitual de lunes a viernes.