
Thermo Fisher Scientific فناوریها، محصولات آزمایشگاهی و خدمات دارویی را توسعه میدهد و ارائه میکند تا از پژوهشهای علمی و مراقبتهای بهداشتی پشتیبانی کند. فعالیتهای این شرکت حوزههایی مانند پژوهش در علوم زیستی، حل مسائل تحلیلی، بهرهوری آزمایشگاه، تشخیص و توسعه و تولید درمانها را دربرمیگیرد. این شرکت از طریق تیمی جهانی و مجموعهای از برندها از جمله Thermo Scientific، Applied Biosystems، Invitrogen، Fisher Scientific، Unity Lab Services، Patheon و PPD به مشتریان خود خدمترسانی میکند. فرصتهای شغلی آن شامل فعالیتهای علمی، بهداشتی، تولیدی، لجستیکی و خدماتیِ مرتبط با این محصولات و خدمات است.
کارشناس توسعه کسبوکار دورکار، سوئیس — ترمو فیشر ساینتیفیک
برای ترمو فیشر ساینتیفیک سرنخهای فروش پیدا کنید و حسابهای راهبردی را مدیریت کنید. با فروش مشاورهای، راهکارهای آزمایشگاهی و علوم زیستی را پیش ببرید.
توضیحات
- فرصتهای کسبوکار جدید را پیدا کنید و پیگیری کنید.
- با حسابهای کلیدی روابط راهبردی بسازید.
- برای ارائه راهکارهای جامع با بخشهای مختلف همکاری کنید.
- مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و فرصتهای فروش را ارزیابی کنید.
- نیازهای مشتریان بالقوه را درک کنید و ارزش راهکارهای مرتبط را توضیح دهید.
- در ابتکارهای رشد با مدیران توسعه کسبوکار و مدیران حساب همکاری کنید.
- ارتباطات با مشتریان را هماهنگ کنید.
- خط فروش را در سامانه CRM پیگیری و مدیریت کنید.
- روابط با مشتریان را تقویت کنید و ارائههای مؤثر داشته باشید.
- برای دستیابی به اهداف درآمدی، برنامههای راهبردی فروش را اجرا کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی ارشد و پنج سال تجربه در فروش یا توسعه کسبوکار؛ تجربه در علوم زیستی، زیستفناوری یا داروسازی ترجیح دارد.
- تحصیل در علوم زیستی، شیمی، مهندسی یا رشتهای مرتبط ترجیح دارد.
- گواهیهای فروش، توسعه کسبوکار یا گواهیهای فنی مرتبط امتیاز محسوب میشوند.
- آشنایی با گردشکارهای علمی، عملیات آزمایشگاه و روندهای صنعت.
- سابقه دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آنها و ایجاد روابط مؤثر با مشتریان.
- تسلط پیشرفته بر پلتفرمهای CRM، بهویژه Salesforce، و Microsoft Office.
- مهارتهای قوی در ارائه، مذاکره و ارتباطات کسبوکار.
- توانایی کار در سازمان ماتریسی و اثرگذاری بدون اختیار مستقیم.
- مهارتهای قوی تحلیلی و حل مسئله.
- خودراهبر، با مهارت عالی در مدیریت زمان و سازماندهی.
- آمادگی برای سفر تا سقف ۵۰٪ برای پشتیبانی از نیازهای منطقه.
- تسلط به انگلیسی؛ آشنایی با زبانهای دیگر در نقشهای بینالمللی ارزشمند است.
- تجربه در خدمات CDMO، محصولات آزمایشگاهی یا راهکارهای فنی مرتبط ترجیح دارد.
- توانایی نگهداری دقیق پیشبینیهای فروش و سوابق خط فروش.
- قضاوت تجاری سنجیده و توانایی درک نیازهای پیچیده مشتریان.
مزایا
- امکان کار کاملاً دورکار.
- برنامه کاری معمول از دوشنبه تا جمعه.