חברת Thermo Fisher Scientific מפתחת ומספקת טכנולוגיות, מוצרים למעבדות ושירותים פרמצבטיים התומכים במחקר המדעי ובמערכת הבריאות. פעילותה כוללת מחקר במדעי החיים, פתרון בעיות אנליטיות, שיפור הפרודוקטיביות במעבדות, אבחון, וכן פיתוח וייצור של טיפולים. החברה משרתת לקוחות באמצעות צוות גלובלי ופורטפוליו של מותגים, בהם Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon ו-PPD. תחומי הקריירה בחברה כוללים את הפעילות המדעית, הרפואית, הייצורית, הלוגיסטית והשירותית העומדת מאחורי הצעות אלה.
עמית/ת פיתוח עסקי מרחוק, שווייץ — תרמו פישר סיינטיפיק
יצירת לידים וניהול חשבונות אסטרטגיים עבור תרמו פישר סיינטיפיק. קידום פתרונות למעבדות ולמדעי החיים באמצעות מכירה ייעוצית.
תיאור
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות וקידומן.
- בניית קשרים אסטרטגיים עם חשבונות מרכזיים.
- שיתוף פעולה בין חטיבות כדי לספק פתרונות מקיפים.
- איתור לקוחות פוטנציאליים והערכת הזדמנויות מכירה.
- הבנת צורכי הלקוחות הפוטנציאליים והסברת הערך של פתרונות רלוונטיים.
- שיתוף פעולה עם מנהלי פיתוח עסקי ומנהלי תיקי לקוחות ביוזמות צמיחה.
- תיאום התקשורת עם הלקוחות.
- מעקב וניהול של צינור המכירות במערכת CRM.
- חיזוק קשרי הלקוחות והעברת מצגות אפקטיביות.
- יישום תוכניות מכירה אסטרטגיות להשגת יעדי הכנסות.
דרישות
- תואר שני וחמש שנות ניסיון במכירות או בפיתוח עסקי; עדיפות לניסיון במדעי החיים, בביוטכנולוגיה או בתעשיית התרופות.
- תחומי לימוד מועדפים כוללים מדעי החיים, כימיה, הנדסה או תחום רלוונטי.
- הסמכות במכירות, בפיתוח עסקי או בתחום טכני רלוונטי הן יתרון.
- היכרות עם תהליכי עבודה מדעיים, תפעול מעבדות ומגמות בענף.
- הישגים מוכחים בעמידה ביעדי מכירות או מעבר להם ובבניית קשרי לקוחות אפקטיביים.
- שליטה מתקדמת בפלטפורמות CRM, במיוחד Salesforce, וביישומי Microsoft Office.
- כישורי הצגה, משא ומתן ותקשורת עסקית ברמה גבוהה.
- יכולת לעבוד בארגון מטריציוני ולהשפיע ללא סמכות ישירה.
- כישורים חזקים בניתוח ובפתרון בעיות.
- יכולת עבודה עצמאית, לצד כישורי ניהול זמן וארגון מצוינים.
- נכונות לנסיעות בהיקף של עד 50% בהתאם לצורכי האזור.
- שליטה מלאה באנגלית; שפות נוספות הן יתרון בתפקידים בינלאומיים.
- עדיפות לניסיון בשירותי CDMO, במוצרי מעבדה או בפתרונות טכניים קשורים.
- יכולת לנהל תחזיות מכירה מדויקות ורישומים עדכניים של צינור המכירות.
- שיקול דעת עסקי טוב ויכולת להבין צורכי לקוחות מורכבים.
הטבות
- הסדר עבודה מרחוק באופן מלא.
- שעות עבודה רגילות בימים שני עד שישי.