Thermo Fisher Scientific vyvíja a dodáva technológie, laboratórne produkty a farmaceutické služby na podporu vedeckého výskumu a zdravotnej starostlivosti. Jeho činnosť zahŕňa výskum v oblasti prírodných vied, analytické riešenia, zvyšovanie produktivity laboratórií, diagnostiku, ako aj vývoj a výrobu terapií. Spoločnosť obsluhuje zákazníkov prostredníctvom globálneho tímu a portfólia značiek vrátane Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú vedecké, zdravotnícke, výrobné, logistické a servisné činnosti súvisiace s týmito ponukami.
Remote obchodný špecialista pre rozvoj podnikania, Švajčiarsko — Thermo Fisher Scientific
Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov a spravujte strategické účty pre Thermo Fisher Scientific. Podporujte rozvoj riešení pre laboratóriá a prírodné vedy prostredníctvom konzultatívneho predaja.
Popis
- Vyhľadávajte a rozvíjajte nové obchodné príležitosti.
- Budujte strategické vzťahy s kľúčovými zákazníkmi.
- Spolupracujte naprieč divíziami na poskytovaní komplexných riešení.
- Identifikujte potenciálnych zákazníkov a posudzujte obchodné príležitosti.
- Zisťujte potreby potenciálnych klientov a vysvetľujte prínos vhodných riešení.
- Spolupracujte s výkonnými pracovníkmi pre rozvoj podnikania a správcami zákazníckych účtov na iniciatívach zameraných na rast.
- Koordinujte komunikáciu so zákazníkmi.
- Sledujte a spravujte predajný lievik v systéme CRM.
- Posilňujte vzťahy s klientmi a pripravujte účinné prezentácie.
- Realizujte strategické predajné plány na dosiahnutie cieľov v oblasti tržieb.
Požiadavky
- Magisterské vzdelanie a päť rokov skúseností v predaji alebo rozvoji podnikania; skúsenosti v prírodných vedách, biotechnológiách alebo farmaceutickom odvetví sú výhodou.
- Uprednostňované oblasti štúdia zahŕňajú prírodné vedy, chémiu, inžinierstvo alebo príbuzný odbor.
- Výhodou sú certifikáty z predaja, rozvoja podnikania alebo príslušnej technickej oblasti.
- Znalosť vedeckých pracovných postupov, laboratórnej prevádzky a trendov v odvetví.
- Preukázateľné dosahovanie alebo prekračovanie predajných cieľov a budovanie účinných vzťahov s klientmi.
- Pokročilá znalosť platforiem CRM, najmä Salesforce, a balíka Microsoft Office.
- Výborné prezentačné, vyjednávacie a obchodné komunikačné schopnosti.
- Schopnosť pracovať v maticovej organizácii a presadzovať svoj vplyv aj bez priamej právomoci.
- Výborné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
- Samostatnosť, výborné riadenie času a organizačné schopnosti.
- Ochota cestovať až do 50 % pracovného času podľa potrieb prideleného územia.
- Plynulá znalosť angličtiny; ďalšie jazyky sú v medzinárodných pozíciách výhodou.
- Skúsenosti so službami CDMO, laboratórnymi produktmi alebo súvisiacimi technickými riešeniami sú výhodou.
- Schopnosť viesť presné predajné prognózy a záznamy o obchodnom lieviku.
- Dobrý obchodný úsudok a schopnosť porozumieť komplexným potrebám zákazníkov.
Benefity
- Plne vzdialená forma práce.
- Štandardný pracovný režim od pondelka do piatka.