Thermo Fisher Scientific vyvíjí a dodává technologie, laboratorní produkty a farmaceutické služby, které podporují vědecký výzkum a zdravotnictví. Činnost společnosti zahrnuje výzkum v oblasti věd o živé přírodě, řešení analytických problémů, zvyšování produktivity laboratoří, diagnostiku a také vývoj a výrobu léčebných přípravků. Společnost obsluhuje zákazníky prostřednictvím globálního týmu a portfolia značek, mezi něž patří Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon a PPD. Kariérní příležitosti zahrnují vědecké, zdravotnické, výrobní, logistické a servisní činnosti, které zajišťují fungování těchto oblastí.
Vzdálený specialista rozvoje obchodu, Švýcarsko — Thermo Fisher Scientific
Získávání potenciálních zákazníků a rozvoj strategických vztahů s klíčovými účty společnosti Thermo Fisher Scientific. Podpora laboratorních řešení a řešení pro biologické vědy prostřednictvím konzultativního prodeje.
Popis
- Vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti.
- Budovat strategické vztahy s klíčovými zákazníky.
- Spolupracovat napříč divizemi na poskytování komplexních řešení.
- Vyhledávat potenciální zákazníky a vyhodnocovat obchodní příležitosti.
- Rozumět potřebám potenciálních klientů a vysvětlovat hodnotu vhodných řešení.
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky rozvoje obchodu a account manažery na iniciativách růstu.
- Koordinovat komunikaci se zákazníky.
- Sledovat a spravovat prodejní trychtýř v systému CRM.
- Posilovat vztahy s klienty a vést účinné prezentace.
- Realizovat strategické prodejní plány k dosažení výnosových cílů.
Požadavky
- Magisterský titul a pět let zkušeností v prodeji nebo rozvoji obchodu; zkušenosti z oblasti biologických věd, biotechnologií či farmacie jsou výhodou.
- Preferované studijní obory zahrnují biologické vědy, chemii, inženýrství nebo příbuzný obor.
- Certifikace v oblasti prodeje, rozvoje obchodu nebo relevantní technické specializace jsou výhodou.
- Znalost vědeckých pracovních postupů, provozu laboratoří a trendů v oboru.
- Doložené výsledky v dosahování či překonávání prodejních cílů a budování účinných vztahů s klienty.
- Pokročilá znalost CRM platforem, zejména Salesforce, a Microsoft Office.
- Výborné prezentační, vyjednávací a obchodní komunikační dovednosti.
- Schopnost pracovat v maticové organizaci a prosazovat vliv bez přímých pravomocí.
- Výborné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy.
- Samostatnost, výborné řízení času a organizační schopnosti.
- Ochota cestovat až 50 % času podle potřeb svěřeného regionu.
- Plynulá znalost angličtiny; další jazyky jsou pro mezinárodní pozice přínosem.
- Zkušenosti se službami CDMO, laboratorními produkty nebo souvisejícími technickými řešeními jsou výhodou.
- Schopnost vést přesné prognózy prodeje a záznamy o prodejním trychtýři.
- Dobrý obchodní úsudek a schopnost porozumět komplexním potřebám zákazníků.
Benefity
- Plně vzdálený způsob práce.
- Standardní pracovní rozvrh od pondělí do pátku.