The Hanover Insurance Group 是一家总部位于美国的保险服务商，为个人、企业、代理人和经纪人提供服务。其个人保险产品组合包括房屋、汽车、摩托车、个人伞式、共管公寓、租客保险，以及针对收藏车、船只和贵重物品等的特色保险。面向商业客户，Hanover 提供企业主保单、商业汽车保险、工伤赔偿保险、管理责任保险、网络保险、专业责任保险、财产保险、保证保险，以及面向建筑、医疗保健、生命科学和零售等行业的解决方案。公司还通过其代理人和经纪人网络提供理赔支持、保单管理工具、教育资源、风险服务和分销支持。
小型商业险核保专员
为汉诺威保险集团承保和管理小型商业科技类客户，包括定价、风险决策和业务组合绩效管理。建立代理关系，支持马萨诸塞州和纽约州的盈利增长。
描述
- 识别、招揽、核保并销售新业务及续保科技类客户
- 应用风险选择、危险识别、保障分析和损失分析
- 使用核保工具和指南，支持合规与盈利能力
- 评估定价要素、费率方法、风险暴露、财务信息和竞争定位
- 通过有针对性的提问，全面了解客户运营情况和风险暴露
- 完整记录档案，并清晰传达账户决策
- 遵循巨灾指南，坚持严谨的核保实践
- 在生成报价方案前提供准确的费率指导
- 核保并定价科技类保障，包括产品责任、专业责任和网络责任
- 围绕保费、盈利能力、续保率、行业组合和新业务目标管理指定业务组合
- 审阅财务报告和保险绩效指标，包括 OBIEE 数据
- 准备并评估不利核保决定、费率申诉和拒保决定
- 识别、开发、谈判并促成符合科技业务及分支机构战略的客户
- 评估代理合作伙伴，并向代理人传达其市场能力
- 及时了解州及属地法规和市场趋势
- 通过咨询与谈判建立关系并争取承诺
- 发现交叉销售机会，并与其他业务部门协调
- 在销售环节向代理人介绍汉诺威产品及核保范围
- 使用 Salesforce 及其他工具开展销售活动
- 向代理人和客户介绍产品及解决方案
- 与理赔、风险解决方案和运营团队合作
- 为代理合作伙伴制定并执行区域业务计划
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 三至七年或以上标准商业险核保经验
- 具有处理 10 万美元或以上业务的经验者优先
- 深入理解核保原则、定价方法和风险评估
- 出色的口头、书面和演示能力
- 能够有效为内部和外部利益相关者提供建议
- 具备良好的判断力、有效的谈判能力和成熟的商业决策能力
- 能够快速学习、适应变化，并在快节奏环境中管理相互冲突的优先事项
- 具备团队合作意识，支持包容并尊重多元观点
- 具备较强的优先级管理、工作台管理和截止日期管理能力
- 熟练使用核保系统和工具
- 保持规律、可预期且可靠的出勤
- 能够按指定时间工作，并根据需要通过电话、电子邮件、Teams 及现场进行沟通
- 能够根据业务需求出差
福利待遇
- 可灵活选择混合办公或完全远程办公安排
- 根据适用法律提供合理便利
- 灵活工作选项受公司《灵活工作安排政策》约束
