The Hanover Insurance Group — страховая компания из США, обслуживающая частных лиц, компании, страховых агентов и брокеров. В портфель страхования для частных клиентов входят страхование жилья, автомобилей, мотоциклов, зонтичное страхование, страхование кондоминиумов, арендаторов, а также специализированное покрытие для коллекционных автомобилей, плавсредств и ценных вещей. Для коммерческих клиентов Hanover предлагает полисы для владельцев бизнеса, страхование коммерческого автотранспорта, компенсацию работникам, страхование ответственности руководства, киберстрахование, страхование профессиональной ответственности, имущества и поручительств, а также решения для отдельных отраслей, включая строительство, здравоохранение, науки о жизни и розничную торговлю. Компания также предоставляет поддержку при урегулировании убытков, инструменты управления полисами, образовательные материалы, услуги по управлению рисками и поддержку дистрибуции через свою сеть агентов и брокеров.
Специалист по андеррайтингу, малый коммерческий бизнес
Осуществляйте андеррайтинг и управляйте технологическими счетами малого коммерческого бизнеса для The Hanover Insurance Group, включая ценообразование, решения по рискам и результаты портфеля. Развивайте отношения с агентствами и поддерживайте прибыльный рост в Массачусетсе и Нью-Йорке.
Описание
- Выявлять, привлекать, андеррайтить и продавать новые и возобновляемые технологические счета
- Применять отбор рисков, выявление опасностей, анализ страхового покрытия и убытков
- Использовать инструменты и руководства по андеррайтингу для обеспечения соответствия требованиям и прибыльности
- Оценивать составляющие ценообразования, методы тарификации, риски, финансовую информацию и конкурентное позиционирование
- Использовать целенаправленные вопросы для всестороннего понимания деятельности и рисков
- Тщательно документировать дела и четко сообщать решения по счетам
- Соблюдать руководства по катастрофическим рискам и поддерживать дисциплинированные методы андеррайтинга
- Предоставлять точные инструкции по тарификации до подготовки предложений
- Осуществлять андеррайтинг и устанавливать цены на технологические виды страхового покрытия, включая страхование продуктов, профессиональной ответственности и киберответственности
- Управлять закрепленным портфелем с учетом целей по премии, прибыльности, удержанию клиентов, отраслевой структуре и новому бизнесу
- Анализировать финансовые отчеты и показатели страховой деятельности, включая данные OBIEE
- Готовить и оценивать неблагоприятные решения по андеррайтингу, апелляции по тарифам и отказы
- Выявлять, развивать, согласовывать и закрывать счета, соответствующие стратегиям технологического направления и филиала
- Оценивать партнеров-агентов и сообщать агентам об их возможностях на рынке
- Следить за изменениями законодательства штатов и территорий, а также за рыночными тенденциями
- Выстраивать отношения и добиваться обязательств посредством консультаций и переговоров
- Находить возможности для перекрестных продаж и координировать работу с другими подразделениями
- Представлять продукты Hanover и андеррайтинговые возможности компании в момент продажи
- Использовать Salesforce и другие инструменты для выполнения торговых мероприятий
- Представлять продукты и решения агентам и клиентам
- Взаимодействовать с подразделениями Claims, Risk Solutions и Operations
- Создавать и реализовывать территориальные бизнес-планы для партнеров-агентов
Требования
- Степень бакалавра или сопоставимый профессиональный опыт
- От трех до семи и более лет опыта андеррайтинга стандартных коммерческих линий
- Предпочтителен опыт работы со счетами на сумму от 100 000 долларов
- Глубокое понимание принципов андеррайтинга, методологии ценообразования и оценки рисков
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентации
- Способность эффективно консультировать внутренних и внешних заинтересованных лиц
- Здравое суждение, эффективные навыки ведения переговоров и способность принимать обоснованные бизнес-решения
- Способность быстро учиться, адаптироваться к изменениям и управлять конкурирующими приоритетами в динамичной среде
- Ориентация на командную работу, поддерживающая инклюзивность и уважение к разным взглядам
- Сильные навыки расстановки приоритетов, организации работы и соблюдения сроков
- Владение системами и инструментами андеррайтинга
- Регулярное, предсказуемое и надежное присутствие на работе
- Готовность работать по установленному графику и при необходимости общаться по телефону, электронной почте, в Teams и лично
- Готовность к командировкам в соответствии с деловыми потребностями
Преимущества
- Возможность работать в гибридном формате или полностью удаленно
- Разумные условия труда в соответствии с применимым законодательством
- Гибкие варианты работы, регулируемые Политикой компании о гибком формате работы