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The Hanover Insurance Groupは、個人、企業、代理店、ブローカーにサービスを提供する米国拠点の保険会社です。個人向け保険商品には、住宅、自動車、オートバイ、アンブレラ、コンドミニアム、賃貸住宅向けの保険に加え、コレクターカー、船舶、貴重品などを対象とする専門保険が含まれます。法人顧客向けには、ビジネスオーナーズポリシー、商用自動車保険、労災補償、経営者賠償責任、サイバー保険、専門職賠償責任、財物保険、保証保険、ならびに建設、ヘルスケア、ライフサイエンス、小売などの業界に特化したソリューションを提供しています。また、代理店・ブローカーネットワークを通じて、保険金請求のサポート、契約管理ツール、教育リソース、リスクサービス、販売支援も提供しています。
小規模商業保険アンダーライティングスペシャリスト
ハノーバー保険グループの小規模商業テクノロジー分野の契約を引き受け、管理します。料率設定、リスク判断、ポートフォリオ実績管理を行い、マサチューセッツ州とニューヨーク州で代理店関係を構築し、収益性の高い成長を支援します。
仕事内容
- テクノロジー分野の新規契約および更新契約を特定し、勧誘、引受、販売する
- リスク選択、危険の特定、補償分析、損害分析を行う
- 引受ツールとガイドラインを使用して、コンプライアンスと収益性を支援する
- 料率構成要素、料率算定方法、エクスポージャー、財務情報、競争上の位置付けを評価する
- 的を絞った質問により、業務内容とエクスポージャーを包括的に把握する
- ファイルを十分に記録し、契約に関する判断を明確に伝える
- 大規模災害ガイドラインに従い、規律ある引受業務を維持する
- 保険料見積書の作成前に、正確な料率算定指示を提供する
- 製品責任、専門職賠償責任、サイバー賠償責任を含むテクノロジー補償を引き受け、料率を設定する
- 保険料、収益性、継続率、業種構成、新規契約目標に照らして担当ポートフォリオを管理する
- OBIEE データを含む財務報告書と保険実績指標を確認する
- 不利な引受判断、料率異議申立て、引受拒否を準備し、評価する
- テクノロジー部門および支店の戦略に沿った契約を特定、開発、交渉し、成約する
- 代理店パートナーを評価し、その市場対応力を代理店担当者に伝える
- 州および管轄区域の規制と市場動向を常に把握する
- コンサルティングと交渉を通じて関係を構築し、合意を取り付ける
- クロスセルの機会を見つけ、他の事業部門と連携する
- 販売時点でハノーバーの商品と引受方針を代理店担当者に紹介する
- Salesforce などのツールを使用して販売活動を実行する
- 代理店担当者と顧客に商品およびソリューションを紹介する
- 損害サービス、リスクソリューション、オペレーション部門と連携する
- 代理店パートナー向けの地域事業計画を作成し、実行する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- 標準的な商業保険の引受経験が3年以上7年以下、またはそれ以上
- 10万ドル以上の契約を扱った経験が望ましい
- 引受原則、料率算定方法、リスク評価に関する深い理解
- 優れた口頭・文書・プレゼンテーション能力
- 社内外の関係者に効果的な助言を行う能力
- 適切な判断力、効果的な交渉力、十分な情報に基づく事業上の意思決定能力
- 迅速に学習し、変化に適応し、変化の速い環境で競合する優先事項を管理する能力
- 多様な視点を包摂し尊重する、チーム志向の姿勢
- 優先順位付け、デスク管理、期限管理に関する高い能力
- 引受システムおよびツールの操作能力
- 規則的で予測可能かつ信頼できる出勤
- 指定された勤務時間で働き、必要に応じて電話、メール、Teams、対面で連絡できる能力
- 業務上の必要に応じて出張できる能力
福利厚生
- ハイブリッド勤務または完全なリモート勤務を柔軟に選択可能
- 適用法に基づく合理的配慮
- 柔軟な勤務形態は会社の「柔軟な勤務形態ポリシー」に従う
