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The Hanover Insurance Group
The Hanover Insurance Group
5.001 – 10.000 Funcionários
B2BB2CSeguros
A The Hanover Insurance Group é uma seguradora sediada nos Estados Unidos que atende pessoas físicas, empresas, agentes e corretores. Seu portfólio de seguros pessoais inclui coberturas para residências, automóveis, motocicletas, responsabilidade civil complementar, condomínios, locatários e itens especiais, como carros de coleção, embarcações e objetos de valor. Para clientes comerciais, a Hanover oferece apólices para proprietários de empresas, seguro comercial de automóveis, seguro de acidentes de trabalho, responsabilidade de administradores, seguro cibernético, responsabilidade profissional, seguro patrimonial, garantias e soluções voltadas para setores como construção, saúde, ciências da vida e varejo. A empresa também oferece suporte para sinistros, ferramentas de gestão de apólices, recursos educacionais, serviços de gestão de riscos e apoio à distribuição por meio de sua rede de agentes e corretores.
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Vagas da empresa

Especialista em subscrição, linhas comerciais de pequeno porte

Subscrição e gestão de contas de Tecnologia de pequeno porte para o The Hanover Insurance Group, incluindo precificação, decisões de risco e desempenho da carteira. Desenvolva relacionamentos com agências e apoie o crescimento rentável em Massachusetts e Nova York.

USEstados UnidosMAMassachusettsNYNova YorkHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsSubscritor de riscos

Descrição

  • Identificar, prospectar, subscrever e vender contas novas e renovadas de Tecnologia
  • Aplicar seleção de riscos, identificação de perigos, análise de coberturas e análise de perdas
  • Usar ferramentas e diretrizes de subscrição para apoiar a conformidade e a rentabilidade
  • Avaliar componentes de preços, métodos de classificação, exposições, informações financeiras e posicionamento competitivo
  • Usar perguntas direcionadas para compreender de forma abrangente as operações e exposições
  • Documentar os arquivos detalhadamente e comunicar claramente as decisões sobre as contas
  • Seguir as diretrizes para catástrofes e manter práticas disciplinadas de subscrição
  • Fornecer instruções precisas de classificação antes da geração das propostas
  • Subscrever e precificar coberturas de Tecnologia, incluindo responsabilidade por produtos, responsabilidade profissional e responsabilidade cibernética
  • Gerenciar uma carteira atribuída conforme os objetivos de prêmios, rentabilidade, retenção, composição setorial e novos negócios
  • Revisar relatórios financeiros e métricas de desempenho de seguros, incluindo dados do OBIEE
  • Preparar e avaliar decisões de subscrição adversas, contestações de taxas e recusas
  • Identificar, desenvolver, negociar e fechar contas alinhadas às estratégias de Tecnologia e da filial
  • Avaliar parceiros de agências e comunicar aos agentes suas capacidades de mercado
  • Manter-se atualizado sobre regulamentações estaduais e territoriais e tendências de mercado
  • Construir relacionamentos e obter compromissos por meio de consultoria e negociação
  • Identificar oportunidades de vendas cruzadas e coordenar-se com outras unidades de negócios
  • Apresentar os produtos da Hanover e seu apetite de subscrição no ponto de venda
  • Usar o Salesforce e outras ferramentas para executar atividades de vendas
  • Apresentar produtos e soluções a agentes e clientes
  • Trabalhar em parceria com Sinistros, Soluções de Risco e Operações
  • Criar e executar Planos de Negócios Territoriais para parceiros de agências

Requisitos

  • Bacharelado ou experiência profissional equivalente
  • De três a sete ou mais anos de experiência em subscrição de linhas comerciais padrão
  • Experiência com gestão de contas de 100.000 dólares ou mais é preferencial
  • Forte compreensão dos princípios de subscrição, metodologia de precificação e avaliação de riscos
  • Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação
  • Capacidade de aconselhar eficazmente as partes interessadas internas e externas
  • Bom discernimento, habilidades eficazes de negociação e capacidade de tomar decisões empresariais fundamentadas
  • Capacidade de aprender rapidamente, adaptar-se a mudanças e gerenciar prioridades conflitantes em um ambiente dinâmico
  • Abordagem orientada para a equipe que apoie a inclusão e o respeito por perspectivas diversas
  • Fortes habilidades de priorização, gestão da mesa de trabalho e gestão de prazos
  • Proficiência em sistemas e ferramentas de subscrição
  • Presença regular, previsível e confiável
  • Capacidade de trabalhar nos horários atribuídos e comunicar-se por telefone, e-mail, Teams e presencialmente, conforme necessário
  • Disponibilidade para viajar conforme as necessidades do negócio

Benefícios

  • Flexibilidade para trabalhar em regime híbrido ou totalmente remoto
  • Acomodações razoáveis de acordo com a legislação aplicável
  • Opções de trabalho flexíveis regidas pela Política de Acordos de Trabalho Flexíveis da empresa

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