The Hanover Insurance Group — страхова компанія зі США, що обслуговує приватних осіб, підприємства, страхових агентів і брокерів. До портфеля страхування для приватних клієнтів входять страхування житла, автомобілів, мотоциклів, парасолькове страхування, страхування кондомініумів, орендарів, а також спеціалізоване покриття для колекційних автомобілів, плавзасобів і цінностей. Для комерційних клієнтів Hanover пропонує поліси для власників бізнесу, страхування комерційного автотранспорту, компенсацію працівникам, страхування відповідальності керівництва, кіберстрахування, страхування професійної відповідальності, майна та поручительств, а також рішення для окремих галузей, зокрема будівництва, охорони здоров’я, наук про життя та роздрібної торгівлі. Компанія також надає підтримку в урегулюванні збитків, інструменти для управління полісами, освітні матеріали, послуги з управління ризиками та підтримку дистрибуції через свою мережу агентів і брокерів.
Фахівець з андеррайтингу, малий комерційний бізнес
Здійснюйте андеррайтинг і керуйте технологічними рахунками малого комерційного бізнесу для The Hanover Insurance Group, зокрема ціноутворенням, рішеннями щодо ризиків і показниками портфеля. Розвивайте відносини з агентствами та підтримуйте прибуткове зростання в Массачусетсі й Нью-Йорку.
Опис
- Виявляти, залучати, андеррайтити та продавати нові й поновлювані технологічні рахунки
- Застосовувати відбір ризиків, виявлення небезпек, аналіз покриття та збитків
- Використовувати інструменти й правила андеррайтингу для забезпечення відповідності вимогам і прибутковості
- Оцінювати складові ціноутворення, методи тарифікації, ризики, фінансову інформацію та конкурентне позиціонування
- Ставити цілеспрямовані запитання для всебічного розуміння діяльності та ризиків
- Ретельно документувати справи й чітко повідомляти рішення щодо рахунків
- Дотримуватися правил щодо катастрофічних ризиків і підтримувати дисципліновані практики андеррайтингу
- Надавати точні інструкції з тарифікації до підготовки пропозицій
- Здійснювати андеррайтинг і визначати ціни на технологічні страхові покриття, зокрема страхування продуктів, професійної відповідальності та кібервідповідальності
- Керувати закріпленим портфелем з урахуванням цілей щодо премій, прибутковості, утримання, галузевої структури та нового бізнесу
- Переглядати фінансові звіти й показники страхової діяльності, зокрема дані OBIEE
- Готувати й оцінювати несприятливі андеррайтингові рішення, апеляції щодо тарифів і відмови
- Виявляти, розвивати, узгоджувати та закривати рахунки, що відповідають стратегіям технологічного напряму та філії
- Оцінювати агентських партнерів і повідомляти агентам про їхні ринкові можливості
- Стежити за законодавством штатів і територій та ринковими тенденціями
- Вибудовувати відносини й отримувати зобов’язання через консультації та переговори
- Знаходити можливості для перехресних продажів і координувати роботу з іншими підрозділами
- Представляти продукти Hanover і андеррайтингові можливості компанії в момент продажу
- Використовувати Salesforce та інші інструменти для виконання торговельних завдань
- Представляти продукти й рішення агентам і клієнтам
- Співпрацювати з підрозділами Claims, Risk Solutions та Operations
- Створювати й реалізовувати територіальні бізнес-плани для агентських партнерів
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Від трьох до семи чи більше років досвіду андеррайтингу стандартних комерційних ліній
- Бажаний досвід роботи з рахунками на суму від 100 000 доларів
- Глибоке розуміння принципів андеррайтингу, методології ціноутворення та оцінювання ризиків
- Відмінні усні, письмові та презентаційні навички
- Здатність ефективно консультувати внутрішніх і зовнішніх зацікавлених осіб
- Зважене судження, ефективні навички ведення переговорів і здатність ухвалювати обґрунтовані бізнес-рішення
- Здатність швидко навчатися, адаптуватися до змін і керувати конкуруючими пріоритетами в динамічному середовищі
- Командний підхід, що підтримує інклюзивність і повагу до різних поглядів
- Сильні навички визначення пріоритетів, організації роботи та дотримання строків
- Володіння системами й інструментами андеррайтингу
- Регулярна, передбачувана та надійна присутність на роботі
- Здатність працювати за встановленим графіком і за потреби спілкуватися телефоном, електронною поштою, у Teams та особисто
- Готовність до відряджень відповідно до потреб бізнесу
Переваги
- Можливість працювати у гібридному форматі або повністю віддалено
- Розумні умови праці відповідно до чинного законодавства
- Гнучкі варіанти роботи, що регулюються Політикою компанії щодо гнучкого формату роботи