The Hanover Insurance Group
The Hanover Insurance Group
5001 – 10.000 Empleados
B2BB2CSeguros
The Hanover Insurance Group es una compañía de seguros con sede en Estados Unidos que presta servicios a particulares, empresas, agentes y corredores. Su cartera de seguros personales incluye coberturas para el hogar, automóviles, motocicletas, responsabilidad civil complementaria, condominios, inquilinos y artículos especiales, como vehículos de colección, embarcaciones y objetos de valor. Para sus clientes comerciales, Hanover ofrece pólizas para propietarios de empresas, seguros comerciales de automóviles, compensación laboral, responsabilidad de directivos, seguros cibernéticos, responsabilidad profesional, seguros de propiedad, cauciones y soluciones especializadas para sectores como la construcción, la atención sanitaria, las ciencias de la vida y el comercio minorista. La compañía también proporciona asistencia en siniestros, herramientas de gestión de pólizas, recursos educativos, servicios de gestión de riesgos y apoyo a la distribución a través de su red de agentes y corredores.

Especialista en suscripción, líneas comerciales pequeñas

Suscribe y gestiona cuentas pequeñas de Tecnología para The Hanover Insurance Group, incluidos los precios, las decisiones de riesgo y el rendimiento de la cartera. Desarrolla relaciones con agencias y apoya el crecimiento rentable en Massachusetts y Nueva York.

Descripción

  • Identificar, captar, suscribir y vender cuentas nuevas y renovadas de Tecnología
  • Aplicar selección de riesgos, identificación de peligros, análisis de coberturas y análisis de siniestros
  • Utilizar herramientas y directrices de suscripción para respaldar el cumplimiento y la rentabilidad
  • Evaluar componentes de precios, métodos de tarificación, exposiciones, información financiera y posicionamiento competitivo
  • Utilizar preguntas específicas para comprender exhaustivamente las operaciones y exposiciones
  • Documentar minuciosamente los expedientes y comunicar claramente las decisiones sobre las cuentas
  • Seguir las directrices sobre catástrofes y mantener prácticas disciplinadas de suscripción
  • Proporcionar instrucciones precisas de tarificación antes de generar las propuestas
  • Suscribir y fijar precios para coberturas de Tecnología, incluidos productos, responsabilidad profesional y responsabilidad cibernética
  • Gestionar una cartera asignada según los objetivos de primas, rentabilidad, retención, mezcla sectorial y nuevo negocio
  • Revisar informes financieros y métricas de rendimiento de seguros, incluidos datos de OBIEE
  • Preparar y evaluar decisiones de suscripción desfavorables, apelaciones de tarifas y rechazos
  • Identificar, desarrollar, negociar y cerrar cuentas alineadas con las estrategias de Tecnología y de la sucursal
  • Evaluar a los socios de agencias y comunicar a los agentes sus capacidades de mercado
  • Mantenerse al día sobre las normativas estatales y territoriales y las tendencias del mercado
  • Crear relaciones y obtener compromisos mediante asesoramiento y negociación
  • Detectar oportunidades de venta cruzada y coordinarse con otras unidades de negocio
  • Presentar los productos de Hanover y su apetito de suscripción en el punto de venta
  • Utilizar Salesforce y otras herramientas para ejecutar actividades de ventas
  • Presentar productos y soluciones a agentes y clientes
  • Colaborar con Reclamaciones, Soluciones de Riesgo y Operaciones
  • Crear y ejecutar planes empresariales territoriales para socios de agencias

Requisitos

  • Título universitario o experiencia profesional equivalente
  • Tres a siete o más años de experiencia en suscripción de líneas comerciales estándar
  • Se prefiere experiencia gestionando cuentas de 100.000 dólares o más
  • Sólida comprensión de los principios de suscripción, la metodología de precios y la evaluación de riesgos
  • Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación
  • Capacidad para asesorar eficazmente a las partes interesadas internas y externas
  • Buen criterio, habilidades eficaces de negociación y capacidad para tomar decisiones empresariales fundamentadas
  • Capacidad para aprender rápidamente, adaptarse al cambio y gestionar prioridades contrapuestas en un entorno dinámico
  • Enfoque orientado al trabajo en equipo que fomente la inclusión y el respeto por perspectivas diversas
  • Sólidas habilidades de priorización, gestión del escritorio y gestión de plazos
  • Dominio de sistemas y herramientas de suscripción
  • Asistencia regular, predecible y fiable
  • Capacidad para trabajar en los horarios asignados y comunicarse por teléfono, correo electrónico, Teams y en persona cuando sea necesario
  • Disponibilidad para viajar según lo requieran las necesidades del negocio

Beneficios

  • Flexibilidad para trabajar en modalidad híbrida o totalmente remota
  • Adaptaciones razonables de acuerdo con la legislación aplicable
  • Opciones de trabajo flexibles regidas por la Política de Acuerdos de Trabajo Flexibles de la empresa