The Hanover Insurance Group
The Hanover Insurance Group
5.001 – 10.000 Angajați
AsigurăriB2BB2C
The Hanover Insurance Group este un furnizor de asigurări din Statele Unite, care deservește persoane fizice, companii, agenți și brokeri. Portofoliul său de asigurări personale include polițe pentru locuințe, automobile, motociclete, răspundere suplimentară, condominii și chiriași, precum și acoperiri specializate pentru bunuri precum mașini de colecție, ambarcațiuni și obiecte de valoare. Pentru clienții comerciali, Hanover oferă polițe pentru proprietarii de afaceri, asigurări auto comerciale, despăgubiri pentru accidente de muncă, răspundere managerială, asigurări împotriva riscurilor cibernetice, răspundere profesională, asigurări de proprietăți, garanții și soluții dedicate unor industrii precum construcțiile, sectorul medical, științele vieții și comerțul cu amănuntul. Compania oferă, de asemenea, asistență pentru daune, instrumente de administrare a polițelor, resurse educaționale, servicii de gestionare a riscurilor și sprijin pentru distribuție prin rețeaua sa de agenți și brokeri.

Specialist în subscriere, linii comerciale pentru întreprinderi mici

Subscrie și gestionează conturi comerciale mici din domeniul tehnologiei pentru The Hanover Insurance Group, inclusiv stabilirea prețurilor, deciziile privind riscurile și performanța portofoliului. Construiește relații cu agențiile și susține creșterea profitabilă în Massachusetts și New York.

Descriere

  • Identificarea, prospectarea, subscrierea și vânzarea conturilor noi și reînnoite din domeniul tehnologiei
  • Aplicarea selecției riscurilor, identificării pericolelor, analizei acoperirilor și analizei daunelor
  • Utilizarea instrumentelor și ghidurilor de subscriere pentru susținerea conformității și profitabilității
  • Evaluarea componentelor de tarifare, metodelor de clasificare, expunerilor, informațiilor financiare și poziționării competitive
  • Utilizarea întrebărilor țintite pentru înțelegerea cuprinzătoare a operațiunilor și expunerilor
  • Documentarea completă a dosarelor și comunicarea clară a deciziilor privind conturile
  • Respectarea ghidurilor pentru catastrofe și menținerea unor practici disciplinate de subscriere
  • Furnizarea unor instrucțiuni corecte de tarifare înainte de generarea propunerilor
  • Subscrierea și tarifarea acoperirilor pentru tehnologie, inclusiv răspunderea pentru produse, răspunderea profesională și răspunderea cibernetică
  • Gestionarea unui portofoliu alocat în funcție de obiectivele privind primele, profitabilitatea, retenția, mixul industriilor și activitatea nouă
  • Revizuirea rapoartelor financiare și a indicatorilor de performanță în asigurări, inclusiv a datelor OBIEE
  • Pregătirea și evaluarea deciziilor nefavorabile de subscriere, a contestațiilor privind tarifele și a refuzurilor
  • Identificarea, dezvoltarea, negocierea și încheierea conturilor aliniate la strategiile pentru tehnologie și sucursală
  • Evaluarea partenerilor agențiilor și comunicarea capacităților lor de piață către agenți
  • Menținerea la zi cu reglementările statale și teritoriale și cu tendințele pieței
  • Construirea relațiilor și obținerea angajamentelor prin consultanță și negociere
  • Identificarea oportunităților de vânzare încrucișată și coordonarea cu alte unități de afaceri
  • Prezentarea produselor Hanover și a apetitului de subscriere la punctul de vânzare
  • Utilizarea Salesforce și a altor instrumente pentru desfășurarea activităților de vânzări
  • Prezentarea produselor și soluțiilor agenților și clienților
  • Colaborarea cu departamentele Daune, Soluții de risc și Operațiuni
  • Crearea și executarea planurilor de afaceri teritoriale pentru partenerii agențiilor

Cerințe

  • Diplomă de licență sau experiență profesională echivalentă
  • Experiență de trei până la șapte ani sau mai mult în subscrierea liniilor comerciale standard
  • Experiența în gestionarea conturilor de 100.000 de dolari sau mai mult este preferată
  • Înțelegere solidă a principiilor de subscriere, a metodologiei de tarifare și a evaluării riscurilor
  • Abilități excelente de comunicare verbală, scrisă și de prezentare
  • Capacitatea de a consilia eficient părțile interesate interne și externe
  • Judecată bună, abilități eficiente de negociere și capacitatea de a lua decizii de afaceri informate
  • Capacitatea de a învăța rapid, de a se adapta la schimbare și de a gestiona priorități concurente într-un mediu dinamic
  • Abordare orientată spre echipă, care susține incluziunea și respectul pentru perspective diverse
  • Abilități solide de prioritizare, gestionare a activității și respectare a termenelor
  • Cunoștințe de utilizare a sistemelor și instrumentelor de subscriere
  • Prezență regulată, previzibilă și de încredere
  • Capacitatea de a lucra conform programului alocat și de a comunica prin telefon, e-mail, Teams și în persoană, după caz
  • Disponibilitatea de a călători conform cerințelor activității

Beneficii

  • Flexibilitate pentru lucrul în regim hibrid sau complet la distanță
  • Adaptări rezonabile în conformitate cu legislația aplicabilă
  • Opțiuni flexibile de lucru guvernate de Politica companiei privind aranjamentele flexibile de lucru

Locuri de muncă similare

Abnormal Security

Enterprise Account Executive, Abnormal Security (Remote)

Abnormal Security

Lead enterprise sales for Abnormal AI’s behavioral cybersecurity platform across New England. Manage new customer acquisition, renewals, and account growth from prospecting through contract close.

Deschide
Mozilla

Senior Data Analyst, Firefox Performance Telemetry — Mozilla (Remote, Canada)

Mozilla

Analyze Firefox Gecko telemetry to guide Mozilla’s browser performance strategy. Build dashboards, improve telemetry quality, and connect engine performance with user behavior.

Deschide