The Hanover Insurance Group은 개인, 기업, 대리점 및 브로커를 대상으로 서비스를 제공하는 미국 기반 보험사입니다. 개인 보험 상품에는 주택, 자동차, 오토바이, 개인 우산보험, 콘도미니엄, 임차인 보험과 함께 클래식카, 선박, 귀중품 등을 위한 특수 보험이 포함됩니다. 기업 고객을 위해 기업주 보험, 상업용 자동차 보험, 근로자 보상보험, 경영진 배상책임보험, 사이버 보험, 전문인 배상책임보험, 재산보험, 보증보험과 건설, 헬스케어, 생명과학, 소매업 등 산업별 솔루션을 제공합니다. 또한 대리점 및 브로커 네트워크를 통해 보험금 청구 지원, 보험 증권 관리 도구, 교육 자료, 위험 관리 서비스 및 유통 지원을 제공합니다.
소규모 상업보험 언더라이팅 전문가
하노버 보험 그룹의 소규모 상업용 기술 분야 계정을 인수하고 관리하며, 요율 산정, 위험 의사결정 및 포트폴리오 실적을 담당합니다. 매사추세츠주와 뉴욕주에서 대리점 관계를 구축하고 수익성 있는 성장을 지원합니다.
설명
- 기술 분야의 신규 및 갱신 계정을 발굴하고 유치하며 인수 및 판매
- 위험 선택, 위험 요인 식별, 보장 분석 및 손실 분석 수행
- 인수 도구와 지침을 사용하여 규정 준수와 수익성 지원
- 가격 구성 요소, 요율 산정 방식, 위험 노출, 재무 정보 및 경쟁 포지셔닝 평가
- 대상별 질문을 통해 운영 방식과 위험 노출을 종합적으로 파악
- 파일을 철저히 문서화하고 계정 결정을 명확하게 전달
- 재난 지침을 따르고 엄격한 인수 관행 유지
- 제안서가 생성되기 전에 정확한 요율 산정 지침 제공
- 제품책임, 전문직 배상책임 및 사이버 배상책임을 포함한 기술 분야 보장을 인수하고 요율 산정
- 보험료, 수익성, 유지율, 업종 구성 및 신규 사업 목표에 맞춰 담당 포트폴리오 관리
- OBIEE 데이터를 포함한 재무 보고서와 보험 실적 지표 검토
- 불리한 인수 결정, 요율 이의 제기 및 인수 거절 건을 준비하고 평가
- 기술 부문 및 지점 전략에 부합하는 계정을 발굴, 개발, 협상 및 성사
- 대리점 파트너를 평가하고 해당 대리점의 시장 역량을 설계사에게 전달
- 주 및 관할 지역 규정과 시장 동향을 최신 상태로 파악
- 상담과 협상을 통해 관계를 구축하고 약속을 확보
- 교차 판매 기회를 발굴하고 다른 사업 부문과 협업
- 판매 시점에 설계사에게 하노버 상품과 인수 범위를 소개
- Salesforce 및 기타 도구를 사용하여 영업 활동 수행
- 설계사와 고객에게 상품 및 솔루션 소개
- 보험금 청구, 리스크 솔루션 및 운영 부문과 협력
- 대리점 파트너를 위한 지역 사업 계획 수립 및 실행
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 표준 상업보험 인수 경력 3~7년 이상
- 10만 달러 이상의 계정을 취급한 경험 우대
- 인수 원칙, 요율 산정 방법 및 위험 평가에 대한 높은 이해도
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력
- 내부 및 외부 이해관계자에게 효과적으로 자문하는 능력
- 건전한 판단력, 효과적인 협상 능력 및 충분한 정보를 바탕으로 한 비즈니스 의사결정 능력
- 빠르게 학습하고 변화에 적응하며 빠르게 변화하는 환경에서 여러 우선순위를 관리하는 능력
- 포용을 지원하고 다양한 관점을 존중하는 팀 중심의 태도
- 우선순위 설정, 데스크 관리 및 마감일 관리 능력
- 인수 시스템 및 도구 활용 능력
- 규칙적이고 예측 가능하며 신뢰할 수 있는 출근
- 지정된 일정에 근무하고 필요에 따라 전화, 이메일, Teams 및 대면으로 소통할 수 있는 능력
- 업무상 필요에 따라 출장할 수 있는 능력
복리후생
- 하이브리드 근무 또는 완전 원격 근무 방식을 유연하게 선택 가능
- 관련 법률에 따른 합리적 편의 제공
- 유연한 근무 방식은 회사의 유연 근무 배치 정책에 따라 운영
