The Hanover Insurance Group je poisťovateľ so sídlom v USA, ktorý poskytuje služby jednotlivcom, firmám, agentom a maklérom. Jeho portfólio osobného poistenia zahŕňa poistenie domácnosti, automobilov, motocyklov, zodpovednosti nad rámec bežného krytia, bytov, nájomníkov a špecializované poistenie predmetov, ako sú zberateľské vozidlá, plavidlá a cennosti. Komerčným zákazníkom Hanover ponúka poistenie pre majiteľov firiem, komerčné auto, odškodnenie pracovníkov, poistenie zodpovednosti manažmentu, kybernetické poistenie, profesijnú zodpovednosť, majetkové poistenie, záručné poistenie a riešenia zamerané na odvetvia vrátane stavebníctva, zdravotníctva, biologických vied a maloobchodu. Spoločnosť poskytuje aj podporu pri likvidácii poistných udalostí, nástroje na správu poistiek, vzdelávacie zdroje, služby riadenia rizík a podporu distribúcie prostredníctvom svojej siete agentov a maklérov.
Špecialista na upisovanie poistenia pre malé komerčné segmenty
Upisovanie a správa technologických účtov v segmente malých komerčných klientov pre The Hanover Insurance Group vrátane stanovovania cien, rozhodovania o rizikách a výkonnosti portfólia. Budovanie vzťahov s agentúrami a podpora ziskového rastu v štátoch Massachusetts a New York.
Popis
- Identifikovať, získavať, upisovať a predávať nové aj obnovované technologické účty
- Uplatňovať výber rizík, identifikáciu nebezpečenstiev, analýzu krytia a analýzu škôd
- Používať nástroje a pravidlá upisovania na podporu súladu s predpismi a ziskovosti
- Vyhodnocovať zložky cien, metódy hodnotenia, expozície, finančné informácie a konkurenčné postavenie
- Používať cielené otázky na dôkladné pochopenie činnosti a expozícií
- Dôkladne dokumentovať spisy a jasne komunikovať rozhodnutia o účtoch
- Dodržiavať pravidlá pre katastrofické riziká a uplatňovať disciplinované postupy upisovania
- Poskytovať presné pokyny na stanovenie sadzieb pred vytvorením ponúk
- Upisovať a oceňovať technologické poistné krytia vrátane produktovej, profesijnej a kybernetickej zodpovednosti
- Spravovať pridelené portfólio podľa cieľov v oblasti poistného, ziskovosti, udržania klientov, odvetvového mixu a nového obchodu
- Kontrolovať finančné výkazy a ukazovatele výkonnosti poistenia vrátane údajov OBIEE
- Pripravovať a posudzovať nepriaznivé rozhodnutia o upisovaní, odvolania voči sadzbám a zamietnutia
- Identifikovať, rozvíjať, vyjednávať a uzatvárať účty v súlade so stratégiami technologického segmentu a pobočky
- Posudzovať partnerské agentúry a komunikovať ich trhové schopnosti agentom
- Sledovať aktuálne štátne a územné predpisy a trendy na trhu
- Budovať vzťahy a získavať záväzky prostredníctvom konzultácií a vyjednávania
- Vyhľadávať príležitosti na krížový predaj a koordinovať spoluprácu s ostatnými obchodnými jednotkami
- Predstavovať produkty spoločnosti Hanover a jej akceptačný rámec v mieste predaja
- Používať Salesforce a ďalšie nástroje na vykonávanie predajných aktivít
- Predstavovať produkty a riešenia agentom a zákazníkom
- Spolupracovať s oddeleniami likvidácie škôd, riešení rizík a prevádzky
- Vytvárať a realizovať územné obchodné plány pre partnerské agentúry
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Tri až sedem alebo viac rokov skúseností s upisovaním štandardných komerčných poistných produktov
- Skúsenosti so správou účtov v hodnote 100 000 USD alebo viac sú výhodou
- Dobrá znalosť princípov upisovania, metodiky stanovovania cien a hodnotenia rizík
- Vynikajúce ústne, písomné a prezentačné schopnosti
- Schopnosť účinne poskytovať poradenstvo interným aj externým zainteresovaným stranám
- Správny úsudok, účinné vyjednávacie schopnosti a schopnosť prijímať informované obchodné rozhodnutia
- Schopnosť rýchlo sa učiť, prispôsobovať sa zmenám a zvládať konkurenčné priority v rýchlom pracovnom prostredí
- Tímový prístup podporujúci inklúziu a rešpekt k rôznym perspektívam
- Silné schopnosti určovania priorít, organizácie práce a riadenia termínov
- Znalosť systémov a nástrojov na upisovanie
- Pravidelná, predvídateľná a spoľahlivá dochádzka
- Schopnosť pracovať podľa prideleného rozvrhu a podľa potreby komunikovať telefonicky, e-mailom, cez Teams a osobne
- Schopnosť cestovať podľa obchodných potrieb
Benefity
- Flexibilita pri práci v hybridnom alebo plne vzdialenom režime
- Primerané úpravy v súlade s platnými právnymi predpismi
- Flexibilné možnosti práce podľa pravidiel spoločnosti pre flexibilné pracovné usporiadanie