The Hanover Insurance Group 是一家總部位於美國的保險服務商，為個人、企業、代理人和經紀人提供服務。其個人保險產品組合包括住宅、汽車、摩托車、個人傘式、共管公寓、租戶保險，以及針對收藏車、船艇和貴重物品等的特色保險。面向商業客戶，Hanover 提供企業主保單、商業汽車保險、勞工補償保險、管理責任保險、網路保險、專業責任保險、財產保險、保證保險，以及面向建築、醫療保健、生命科學和零售等產業的解決方案。公司還透過其代理人和經紀人網路提供理賠支援、保單管理工具、教育資源、風險服務和分銷支援。
小型商業險核保專員
為漢諾威保險集團核保及管理小型商業科技類客戶，包括定價、風險決策及業務組合績效管理。建立代理關係，支援麻薩諸塞州及紐約州的盈利成長。
說明
- 識別、招攬、核保並銷售新業務及續保科技類客戶
- 應用風險選擇、危害識別、保障分析及損失分析
- 使用核保工具及指引，支援合規與盈利能力
- 評估定價要素、費率方法、風險暴露、財務資訊及競爭定位
- 透過針對性提問，全面了解客戶營運情況及風險暴露
- 完整記錄檔案，並清楚傳達帳戶決策
- 遵循巨災指引，維持嚴謹的核保實務
- 在產生報價方案前提供準確的費率指示
- 核保並定價科技類保障，包括產品責任、專業責任及網路責任
- 根據保費、盈利能力、續保率、產業組合及新業務目標管理指定業務組合
- 審閱財務報告及保險績效指標，包括 OBIEE 資料
- 準備並評估不利核保決策、費率申訴及拒保決定
- 識別、開發、協商並完成符合科技業務及分支機構策略的客戶
- 評估代理合作夥伴，並向代理人傳達其市場能力
- 持續掌握州及屬地法規與市場趨勢
- 透過諮詢與協商建立關係並取得承諾
- 尋找交叉銷售機會，並與其他業務單位協調
- 在銷售現場向代理人介紹漢諾威產品及核保範圍
- 使用 Salesforce 及其他工具執行銷售活動
- 向代理人及客戶介紹產品與解決方案
- 與理賠、風險解決方案及營運團隊合作
- 為代理合作夥伴制定並執行區域業務計畫
職位要求
- 學士學位或同等專業經驗
- 三至七年或以上標準商業險核保經驗
- 具備處理 10 萬美元或以上業務的經驗者優先
- 深入了解核保原則、定價方法及風險評估
- 出色的口語、書面及簡報能力
- 能夠有效地為內部及外部利害關係人提供建議
- 具備良好判斷力、有效談判技巧及成熟的商業決策能力
- 能快速學習、適應變化，並在快速步調的環境中管理相互競爭的優先事項
- 具備團隊合作精神，支持包容並尊重多元觀點
- 具備優先順序管理、工作管理及期限管理能力
- 熟悉核保系統及工具
- 維持規律、可預期且可靠的出勤
- 能夠依指定時間工作，並視需要透過電話、電子郵件、Teams 及現場進行溝通
- 能依業務需求出差
福利待遇
- 可彈性選擇混合辦公或完全遠端工作的安排
- 依適用法律提供合理便利
- 彈性工作選項受公司《彈性工作安排政策》規範
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遠端全職初級中級無需學位必須語言：英文內部銷售銷售在 Liberty Mutual Insurance 遠端工作，接聽來電並跟進有意向的客戶。 協助客戶選擇合適的保險保障，將銷售機會轉化為保單客戶。
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